怎麼改應用的封面
封面新聞記者 張越熙
伴隨著全民健身熱潮高漲，智慧健身鏡到底是不是偽需求的討論一直沒有停過。尤其伴隨著“智慧健身第一股”Peloton股價動盪，智慧健身行業前景備受關注。
8月8日，攜程宣佈和智慧健身品牌FITURE 魔鏡推出魔鏡運動房升級方案，在酒店健身房及客房放置健身鏡，彌補酒店缺乏專業便捷運動空間的短板。資料顯示，從常規客房升級為運動房後，平均房型點評分4。88分，改造後酒店的房型出租率平均提升25%。資料的公佈也讓智慧健身產品能否靠商旅健身場景開啟B端市場成為討論焦點。
近日，記者專訪FITURE業務拓展副總裁趙敏，她表示Peloton的問題更多出在企業決策，它的一些運營資料恰恰是智慧健身行業依然火熱的佐證。同時，她反駁了智慧健身鏡沒有太多應用場景的觀點：“我們的鏡子已經覆蓋超過300個城市1600多個區縣的5萬個家庭，其中既包括北上廣深等一、二線城市。在這些城市中，B端應用場景遠比大眾想象的多，商旅健身是其中一個場景，除此之外興趣教育、醫療康復、企業健身都是智慧健身鏡可以接入的領域。”
Peloton是智慧健身第一股，其主營產品是一款帶螢幕的健身單車，營銷上引導使用者得出“買一臺Peloton在家練更划算”的消費決策，做到將單車賣到了2500美金、毛利率超過50%的業內“神話”。這也使得國內出現了大批入局者，希望用硬體產品借鑑Peloton的成功。近兩年，垂類智慧健身品牌FITURE獲得數億美元的投資，百度、小米等網際網路企業也紛紛入局“造鏡”。記者搜尋“智慧健身鏡”產品發現，從健身器材廠商如億健、萬達康，到原生健身鏡品Fitmore、YUPP、Mirror、FITURE，價格在2000-21000元不等，此前曾有訊息，蘋果公司也將加入競爭於今年秋季將釋出第一款智慧健身鏡產品。
供給端健身鏡產品不斷迭代出新，但需求端尚未爆發，關於其應用價值的質疑一直存在，智慧健身鏡轉向B端也被很多業內人士看為是C端進行不暢的思路轉換。趙敏解釋，其實B端是非常重要的拓展場景。“以商旅健身為例，日常有健身習慣的人不一定每天都能待在家裡，如果在入住酒店就能實現任何時間的健身需求，這能大大提高住客的滿意度，尤其是魔鏡使用者本身可以實現個人健身資料上的不斷更，對於酒店來說，也多了一個吸引住客的理由。”趙敏舉例：“早先我們透過大資料發現了三亞瑰麗酒店的一個住客，在運動房內住了4天，每天使用裝置30分鐘，離店二十多天後，透過官方渠道購入一臺家庭裝置。”趙敏解釋，我們無法確認這兩者的必然性，但是當這個客人再次入住時，點名選擇了運動房。她補充，目前和OTA平臺打造的“運動主題房”目前已在北京、上海、成都等10個國內超一線城市和度假城市落地。
在趙敏看來，智慧健身鏡的應用場景不止商旅。“以魔鏡為例，其具備連續姿態動作識別和智慧糾錯的特性，可以適用於青少年的舞蹈教育、醫療行業的康復訓練，其易於挪動、不佔地方，也很適合企業健身房使用。”她補充。
不過就中國的消費者而言，居家健身仍是一個剛興起不久的事情，消費者會被更低門檻的運動方式所吸引。在劉耕宏、帕梅拉在流媒體平臺上帶起雲健身運動熱時，智慧健身鏡因其需要較高硬體消費成本，且鍛鍊時還需額外支付會員課程費用，被認為會受到較大沖擊。趙敏表示，儘管流媒體平臺天生比垂直平臺聚合更大流量，也總會有現象級的運動博主出現，但其實這對於搶奪使用者來說並不衝突。劉耕宏等博主帶領全民健身，健身人群總有從小白到進階的過程，各家品牌的智慧健身鏡更多針對的是這部分有穩定運動習慣，且想要提高運動能力的使用者。“比如FITURE的競爭力在於由百人內容團隊打造的幾千節自研課程，、AI互動能力以及全方位識別動作準確度技術，這是對著電視和手機中的博主運動所感受不到的，趙敏強調。
相關資料顯示，截至2020年12月31日，中國為全球健身人群最多的國家，預計到2026年將達到4。15億，2021年~2026年的複合年增長率為6。5%。中國的線上健身市場於2021年達到人民幣3701億元，預計2026年將增至人民幣8958億元，複合年增長率為19。3%。
趙敏提及，站在從業者角度看行業，競爭很激烈。但最終各家比拼的核心不是裝置，而是內容。她指出了未來智慧健身鏡發展的方向：“健身鏡的發展方向是大眾消費品，不止健身，它可以承載遊戲、KTV等家庭娛樂工具角色。對於線上健身的平臺來說，豐富的內容、專業的課程、差異化的運營，都是產品脫穎而出的關鍵。”穩定的供應鏈優勢疊加軟硬體生態體系，才能讓產品走的更遠，她表示。
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