筆怎麼用才快
“十分鐘，也能拿下投資人想要快速融資，就要把握訣竅”
“一句話，也能搞定投資人”
很多創業者在早期融資階段，都會面臨同樣的處境——來自資本的閉門羹。有當面拒絕的，有杳無音訊的，總之是沒有敲開這道資本的大門。
商業計劃書，是創業者直接或間接觸達投資人或機構的媒介，也被認為是融資的敲門磚，之所以它在融資階段有著重要的定位，不在於它的呈現形式，而在於它呈現了創業專案的整體計劃與模式。
而在專案路演階段，創業者在商業計劃闡述上無疑是充滿信心的，對於自己的專案無疑也是自信的。但是，如果不懂聽眾——投資人（機構）在想什麼？關注的要素是什麼？考核的基準是什麼？那麼，再精彩的分享也很難得到資本的青睞。
因此，打破創業者的固有思維，轉換視角，以資本方的考核點切入，才是敲開融資大門的第一步。
視角
想要打破固有思維的侷限，首先我們要明白一點，投資人的視角是怎樣的？
面對同一個創業專案，投資人相較於創業者的視角，維度上會更寬廣一些。投資人看專案，更多的是像從山頂上向下看，也就是從一個產業的視角去看專案。他看到的不僅是財務報表、資料反饋等，更關注的是這個專案是否與過往此條產業鏈上投資的專案有聯動，是否能夠去帶動產業上下游，以及未來在這個行業中，專案有多大的延展度和持續盈利能力。而作為創業者，關注更多的可能是競爭對手、市場份額、運營策略等相對“術”一點的層面。
其次，轉換視角的另一個關鍵，就是我們還要弄清楚一個問題，投資人為什麼要投你？
在投行及部分投資人的反饋中，會提到創業者最常說到的幾句話：我的公司業務規模有多大、我今天有多大、我未來能做的有多大，或者說我能做多快……其實往往他們在講什麼？講速度和規模！但，很少有創業者講效率。
因為效率，對應著的是增長潛力，投資人關注的是有資料支撐和相對有科學依據的專案潛力。當創業者以更多維的視角去審視自我專案時，才會發現更多的可能性，才會清晰所處位置的利與弊。
效率
那麼，既然投資人關注“效率”，我們也就來聊一聊什麼是效率？
首先，創業專案中的效率，更多的是指成本與收入規模之間的比例關係。成本降低而收入規模增高，就是高效率的體現，也是商業模式或盈利模式具有科學性的體現。反之，隨著成本增高，收入規模降低，不僅是低效率的體現，更是商業模式或盈利模式存在明顯缺口的體現。
其次，創始人的能力，也是效率的體現之一。投資人非常關注創業者的三個能力——定戰略能力、找人能力和拿錢能力。戰略能力代表著企業生存的基礎和未來的發展空間，具有全域性性、基礎性和系統性。找人能力更是至關重要，創業成功離不開“人”，雷軍也曾說過“要用80%的時間用來找人”，找對人、會找人，是保證企業發展與戰略推進的基石。拿錢能力，則代表著可以為企業持續輸血，保證企業能在創業軌道上正常航行，畢竟有句話也提到“企業與企業的競爭，最後一公里是錢的競爭”。
洞見
洞見力，可以說是透過現象看到本質的能力，也是投資人的關注點之一。因為商業計劃書的背後，就是在考驗創業者的洞見力。
如果創業者可以洞見行業中的一些本質問題和剛需痛點，同時還能提供本質解和解決方案，那麼在這種狀態下，創業者不僅能為創業專案提供新的機會，還能挖掘出目標使用者的底層需求，那麼在投資人眼中，這將是一個好的創業專案。
表達
我們不單要說自己的話，更要說別人聽得懂的話。因為“表達”，不僅包括口頭語言，還包括書面語言。
比如拿融資，除了直面投資人及在專案路演時的現場演講，還有一種最廣泛的形式就是“投遞商業計劃書”。因此，商業計劃書的撰寫及書面表達就變得非常重要。畢竟話說對了，一句話就可能拿下投資。
當然，想要打動投資人，這句話還是需要具備一定條件的，我們來看一看這句話包含了什麼？這句話一共包括三個要點：
第一個是“我是誰”，也就是你選擇的細分賽道是什麼？
第二個是“有何不同”，與行業中的其他同行相比，你的差異化在哪裡？
第三個是“何以見得”，建立信任狀，說出讓人信服的原因是什麼？
也就是品牌定位理論中的三個關鍵要素，一句話將商業模式的定位及競爭壁壘清晰表達，並建立了令人信服的信任狀，那麼這句話，不論是口頭表述還是書面呈現，都將直擊投資人的痛點。
邏輯
“一句話”抓住投資人的目光之後，接下來就需要環環相扣和有條有理的專案闡述，這才是真正拿下投資人、左右估值區間的關鍵。
專案闡述，是將商業計劃拆解後，提煉出各環節的核心價值，循序漸進的將其呈現在投資人面前。邏輯感強，會提高投資人的代入感，被打斷的機率也將降低。而專案闡述的邏輯包括用最短和最精彩的話術就能吸引投資人的專案亮點、精準的行業分析、明晰的使用者需求、完善的盈利模型等。
當在有限時間內，充分呈現出專案的以上優勢及資料，側面增強了投資人對創業專案的認知和把握，也就提高了對其的投資機率。
商業計劃的語言和書面表達，是創業者認知維度和格局的體現，是我們敲開資本大門的關鍵。
想要快速拿下首筆融資，就要突破固有的認知，以多維視角切入，從商業模式、專案亮點、行業分析、使用者分析、產品解析、盈利模式、運營規劃、正確融資等角度全面呈現，去提高融資成功率。
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