怎麼和一個企業談代理
國潮發展如火如荼，是多種客觀因素共同作用的結果，
而國潮現象的形成，則離不開國潮品牌的系列營銷活動。
國產運動品牌們立足於使用者視角，在產品設計方面將消費群體的核心需求進行了整合，增強了產品吸引力，
為了更好地適應潮流的發展，我國運動品牌都做了哪些努力？
緊跟Z世代潮流，產品定位年輕化
Z世代，即“二次元世代”、“網生代”等，指在1995-2009年出生的人。
Z世代們伴隨網際網路的發展而出生、成長，他們透過網際網路認識到更大更廣的世界，消費習慣也隨視野的擴張而變化，他們更容易被注意力經濟所吸引，新奇、有趣、富有個性的商品更容易讓他們產生購買慾望。
在對商品的選擇上，他們追求品牌但不盲目追求奢侈品牌，與品牌商標相比，他們更在乎商品背後所傳遞的價值和理念。
他們對國粹有著濃厚的興趣，熱愛國風類服飾文化。
著名經濟學家宋清輝接受採訪時表示，在經濟視域下，隨我國綜合國力上升，消費領域的消費升級和文化自信趨勢明顯，
Z世代十分熱衷於“國潮”相關產品的消費。
由此可見，國產運動品牌要想在國潮的熱度下突出重圍，借勢國潮力量來營銷，
就必須迎合Z世代的消費習慣，這樣才能獲得更大的消費市場。
各品牌獨具核心科技，差異性引人矚目
拋開品牌本身的影響力，運動品牌的市場熱度離不開核心技術的加持。具有相同目標受眾的品牌要想在競爭激烈的市場環境中贏得一隅之地，
就必須放大自己產品擁有的產品差異點，提升產品的核心優勢。
以匹克為例，
匹克態極技術的知名度甚至遠遠超過了匹克品牌本身。
態極系列屬於匹克的核心產品，可以根據人的運動狀態，改變自身屬性實現回彈。
在2019年的雙十一中，匹克在國產運動品牌銷量排行中僅次於安踏和李寧。
黑科技態極是匹克與國內其他運動產品競爭的重要支撐。
碳板技術在如今的運動市場上屢見不鮮，但在三年前，只有少數運動品牌的高階產品才會應用該技術。
如今的運動品牌從碳板到中底再到鞋型配色可謂是一卷再卷。
鴻星爾克奇彈科技的問世，給它加上了國貨新科技的標籤。2021年3月，鴻星爾克舉辦了
“爾克303運動科技日”，現場展現了革命性新科技-人工肌肉科技。
活動中，還介紹了最新的奇彈lite系列產品。
本次釋出會在展示鴻星爾克新科技的前提下，還對中國運動品牌的科技前景做出了重要探討，得到了人民日報的認可。
近年來，鴻星爾克陸續推出了蓄能、劍翎、籠骨等結構震緩技術，
在技術層面力求突破，技術屬性不斷強化。
根據稀缺性原則，當某件事物變得稀缺或者不易得到時，
人們會認為該物更具價值。
對於運動產品來說，也就是可獲取的產品數量越少，其價值就越大。匹克和李寧都推出過買鞋贈送科技小球非賣品的活動。
消費者可以透過小球樣品，深入瞭解鞋子材質。
這種活動以趣味化的方式在最大程度上加深消費者對品牌相關科技的認知與興趣，將很多潛在消費群體轉化成了實際消費群體，
最大程度上提升消費者對產品的好奇度，增強使用者粘性。
2021年9月27日，安踏舉辦“動創未來”科技大會。這是國產運動品牌第一次讓“科技釋出會”不再成為手機廠商的專有色彩。
也暗示著國產運動品牌對科技的重視與發展決心。
在2022北京冬奧會中，安踏一款鋼架雪車鞋吸睛無數，
鞋上設有300多個小尖刺，可以助力運動員穩抓冰面。
此外，
這款鞋還應用了安踏首創的智慧模擬模擬技術。
據賽道實測，這款鞋在起跑推進階段比國外運動品牌表現要好。
此外，安踏獲得過吉尼斯超強保暖的獨家炙熱科技也被應用在2022年的北京冬奧會中。
深耕中國風元素，產品外觀創新化
2018年的紐約時裝週中，李寧憑藉“悟道”系列驚豔四座。設計靈感來源於李寧為中國運動員在奧運史上打造的第一套領獎服VICTOR001，
出圈的“番茄炒蛋”紅黃組合配色服裝，便是李寧對該經典的時尚還原。
“悟道”系列融合了復古、體操、潮流元素，
並將中國漢字“中國李寧”四個大字印在衣服上，
兼具復古與潮流感。
另外，李寧本人在奧運會上的奪冠照片也被透過數碼技術印在服裝上，
這是其他品牌無法效仿的創意。
“悟道”系列在激起愛國情懷的同時，展示了李寧的光輝歷史和成長以及品牌的獨特性。李寧本人在受訪時表示，悟道系列是李寧品牌
“我們的品牌承載著運動員的基因”
這一價值觀的全新闡釋。
1.運動+時尚:擺脫國產鞋刻板印象
近年來國產運動品牌的設計外觀上相較於之前有了很大的突破，從產品包裝到產品外觀的時尚度大大提升，在產品中融入了更多的中國傳統元素，
產品的可能性更高，消費者的選擇變多，消費群體和市場都得到了擴充套件。
2019年，安踏於柏林馬拉松正式舉辦前夕推出一款“中國水墨畫”跑鞋。這款鞋融合了中國傳統山水元素，中式水墨畫透過鞋子被演繹得活靈活現，鞋後跟印有“撥雲”、“見月”字樣，極具中國特色風格。
該鞋在德國潮店Firmament首發，定價摺合人民幣約800元，一經出售便迅速告罄。
2021年，特步推出林書豪一代龍鱗禮盒裝，全球限量發售70套，以林書豪的生肖“龍”為設計靈感，
斜面採用飛織面料，將龍鱗的立體感呈現的十分生動。
戲曲文化作為我國的國粹，在國潮之下，迅速翻紅。2021年，特步取材於川、豫、越等三大劇種，將戲曲核心注入產品設計，
推出了特步山海東方腔調系列。
透過對戲曲文化的挖掘，特步將《沉香亭》、《洛神》、《梁祝》等經典傳統戲曲曲目融入到八款風格迥異的潮鞋。
分別命名為“謫仙醉”、“青魁”、“赤魄”、墨傾”、“水月緣”、“銀纓”、“粉蕖”、“玉印”，並賦予了每一雙鞋不同的精神內涵，
將傳統文化透過青年視角進行經典再現。
2020年，李寧在其成立三十週年之際，於“雅丹魔鬼城”主辦了“三十而立，
絲路探行”主題派對。
得天獨厚的地質風貌，配合上西域風情音樂，再加上以歷史典故為設計靈感的產品，
西域文化魅力大放異彩。
活動中展示了李寧CF系列敦煌博物館聯名鞋，藉此宣傳飛天文化。從產品具體配色到鞋型再到整體設計，
潮力感十足。
2.品牌跨界:傳統中碰撞出新花樣
在2020年故宮600週年之際，安踏聯手冬奧、故宮文創推出三方聯名鞋，名為“霸道”，邀請了滑板、街舞和運動時尚領域的三個翹楚，分別展示各自領域裡的專業技能，
與“霸道”鞋進行互動宣傳。鞋身的紅、黃色與故宮的紅牆黃瓦相得益彰。
“霸道”鞋在故宮箭亭店進行首發，20分鐘內售罄，
可見這款鞋不光名字霸道，銷量也很霸道。
其實，早在2019年，安踏就和冬奧以及故宮文創推出過聯名“霸道”鞋，
創意來源於中國傳統節令體育活動-冰嬉。
鞋型簡單，配色豐富，鞋舌鞋側印有冰嬉幡旗，將古典特色與現代奧運完美結合。這款新“霸道”，分為男女兩款。設計靈感分別來源於故宮館藏文物《廣繡鶴鹿同春圖》以及鬥彩勾蓮紋葫蘆瓶。
配色選取較上一代更為內斂，是產品理念的又一次沉澱。
奧運、故宮都是兩個現象級大IP，安踏與二者的三方共同聯名，透過產品將自己與流量繫結到了一起，
產品設計也很好的在三者之間得到了平衡，其聯名價值超越了產品本身。
2022年年初，鴻星爾克釋出了和《王者榮耀》的聯名款產品，迎接寅虎年。取王者榮耀中英雄角色孫臏的虎年限定面板為靈感，
設計出情侶老爹鞋、衛衣及工裝夾克外套等產品。
鞋身以紅、黃、橙等暖色調配色，寓意新的一年紅紅火火。鞋帶處以仿銅虎頭扣作為點綴，與鞋舌處的虎頭相呼應。
後跟部分的提拉織帶處分別印有“如虎”、“添翼”字樣。
斜側可以看到大量的祥雲紋元素。鞋墊上印有完整的老虎圖案，寓意猛虎下山，為遊戲玩家在遊戲過程中作強勁輔助。
聯名款衛衣以及夾克上，均印有猛虎刺繡。
在宣傳影片中，模特手持紅色中國扇，拍攝場景建築物展現出濃濃中國傳統建築風格，
再配上具有古典特色的音樂，盡顯國潮特色。
在除夕前，鴻星爾克和王者榮耀聯名款的宣傳畫面被投放在北京、廣州等21個城市的機場中，
吸引了許多過往旅客，宣傳效果較好。
《王者榮耀》作為國內手遊頭部，擁有大批忠實的青年消費使用者。鴻星爾克選擇和王者榮耀進行聯名，可見其對於消費者需求偏好的考量。在2020年，鴻星爾克與經典動漫IP《銀魂》合作，
推出奇彈proX銀魂聯名鞋，分別為“銀之魂”及“金之刃”。
其中，“銀之魂”款鞋後跟處印有動漫主人公銀時的Q版形象，鞋舌部分印有銀時專屬標籤“糖分”字樣，鞋體配色也以銀時的和服顏色為基礎。
鴻星爾克與以熱血精神為核心的《銀魂》進行聯名，
藉助運動產品也傳遞出自己的拼搏理念，並收穫了大量二次元粉絲的關注與認可。
小結
“國潮”背景下，Z世代群體的消費理念和消費習慣成為國產運動品牌必須要明確的重要前提。
近年來國產運動品牌在試圖迎合Z世代獨特張揚、個性十足的性格特點。
同時，國產運動品牌在努力挖掘著自身具備的獨特屬性，
以獨門核心科技來贏得消費市場的注意力。
在國潮熱的當下，國產運動品牌更是與時俱進地把傳統文化玩出了新的花樣。但無論是黑科技還是潮流設計，國產運動品牌都應該懂得，不能讓噱頭大於實質，
真正做好產品才能打好長久戰。
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