聯合銷售的根本是什麼
日前，在第29屆中國國際廣告節上，易平方與嗶哩嗶哩簽署戰略合作協議。易平方總經理張聰、嗶哩嗶哩多屏業務部總經理吳炎見證簽約。易平方數字營銷中心總經理金立強與嗶哩嗶哩營銷中心副總經理徐傑分別代表雙方簽署戰略合作協議，合力助推行業從流量窪地邁入營銷價值高地。
（左起）易平方總經理張聰，易平方數字營銷中心總經理金立強，嗶哩嗶哩營銷中心副總經理徐傑，嗶哩嗶哩多屏業務部總經理吳炎
根據易平方與B站的合作協議，未來雙方將在軟體業務、內容業務、華僑城景區線下流量、硬體等多層面展開戰略合作，整合“康佳智慧電視+易抖屏+雲視聽小電視+華僑城景區”優勢資源，聯合共建“易TV超級營銷生態”，著力於超級內容生態塑造，打造全新的營銷生態體，構建跨屏跨場景營銷陣地。
一邊是OTT營銷標杆品牌，一邊是Z世代受眾聚集的平臺，易平方與B站的聯動，到底將帶來怎樣的OTT營銷革新變化，能否真正提供品牌增長的確定性方案，又將為行業的進階發展注入怎樣的新鮮活力？
打造完善生態 重構大屏營銷價值
2022年，在經濟週期波動之下，在多數媒介觸點原地踱步的當下，OTT已經成為營銷行業的最大“甜蜜點”。天然自帶高觸達力、深影響力與強觸動力的OTT大屏，到2022年裝置啟用數已突破3。3億，使用者超模已超10億，與此同時，根據CTR調研資料顯示，Z世代人群的電視使用與觀看時長也在快速增長，由此帶動了大量廣告投放的遷移。但不可否認的是，OTT大屏高速增長下，大屏端的年輕化與中短影片化，仍是OTT營銷的待解難題。
如何翻越OTT營銷“群山”，重構OTT大屏的營銷價值？不可忽視的關鍵環節是，塑造更良好的內容生態，聚攏更多的年輕人群，幫助品牌主實現更精準的目標人群觸達。從這一層面來看，易平方與B站的聯動，無疑是踩中行業節奏的順勢而為。
要知道，易平方作為康佳、KKTV等電視終端系統的獨家運營方，本就坐擁海量使用者規模與流量規模，2020年還打造了行業首家大屏短影片產品“易抖屏”，將短影片搬上大屏端，豐富其內容生態。而聯合B站後，易平方將依託B站海量個性化、優質化的中影片內容，塑造更為完善的超級內容生態。
對易平方而言，中長影片相結合的內容生態平臺，實現人群力、流量力、內容力與營銷力“四合為一”，是進擊Z時代營銷主戰場的重要砝碼。
在康佳智慧電視長影片覆蓋家庭全域使用者的基礎上，易平方打造易抖屏+雲視聽小電視（B站TV版）結合的易TV超級營銷生態，透過中短影片內容可圈定更廣泛的年輕群體，增加多元化場景的覆蓋，助力品牌實現品效協同的跨場景營銷增長。
以巴黎歐萊雅聯合易平方、電視淘寶的OTT投放來說，在種草期，利用電視淘寶+易平方抖屏+OTT資訊流+戶外廣告的大屏組合資源，實現人群的廣觸達，在拔草期又藉助電視淘寶電商能力、抖屏AI推薦，實現投放素材與人群的精準匹配，提升轉化成效，據電視淘寶資料顯示，巴黎歐萊雅品牌內容展現量破6千萬，大屏官旗店鋪引導成交金額破4千萬。
透過巴黎歐萊雅的OTT投放不難發現，OTT品效銷協同的價值正在被放大。而作為品牌影響力塑造的重要組成，超級內容生態也極大地為品牌主達成經營效果提供了可靠的助力。如今易平方與B站深度聯合，其超級內容生態進一步拓展豐富，這也意味著更多的品牌主，將在OTT品效銷一體化+超級內容的模式下收穫確定性增長。
而對B站來說，依託於易平方數以億計的終端覆蓋，B站的優質內容將在大屏端得到更廣泛的展現，實現優質內容的破圈，從而反哺以PUGV為核心的優質內容共創生態，聚集更多Z世代人群，此次與易平方展開深度戰略合作，將進一步激發其增長潛力。
引領行業創新 助推OTT營銷進化
當然，易平方與B站的聯合，其價值絕不僅限於易平方、B站兩者之間，也在於對OTT大屏營銷行業進化的助攻。歷經十年發展，時至今日，OTT大屏營銷愈發注重精準營銷，愈發關注營銷協同，也愈發追求品效合一，強觸達、深影響、高觸動正變得缺一不可。回頭來看，易平方與B站聯合打造“易TV超級營銷生態”，在多個維度上，都為行業的OTT營銷創新探索提供了新的樣本。
其一、多元場景協同+精準定向人群，高效提升OTT大屏精準營銷觸達率。
在品牌營銷中，要使品牌廣告Reach效果最大化，一條廣告能夠投放多少終端裝置，被多少使用者看到至關重要，但同樣重要的是，廣告內容能夠觸達多少精準使用者，這就要求OTT營銷平臺既要有廣度，也要有深度。
在易TV超級營銷生態中，OTT大屏+易抖屏+華僑城景區早已佈局上億個大屏終端矩陣，覆蓋家庭、商旅、景區、辦公、社群等不同場景下的全域使用者，而B站的引入，聚集Z世代人群，則進一步延伸了這一營銷生態的使用者廣度，為品牌的高效觸達奠定了更紮實的基礎。
同時，梳理易TV超級營銷生態會發現，這一生態不只是在終端規模與活躍使用者的廣度拓展，更在深度上紮根。透過與B站深度聯合，易平方基於其200W+興趣標籤、7000+文化圈層，可深入探究Z世代人群的大屏內容喜好，助力品牌在OTT投放中實現營銷內容的精準定向。
從過往的案例來看，多元化場景協同與精準定向人群的OTT投放，帶來的營銷價值釋放極為明顯。以唯品會聯合易平方的精細化投放來說，唯品會在秋季煥新系列廣告投放合作中，既有OTT大屏開機廣告的強曝光，更針對不同年齡、不同階段的消費人群，打造公司篇、寶媽篇、小姐姐篇、幼兒園篇、阿姨篇等定製化素材，進行貼片內容精準定向，最終在這場營銷戰役中，其品牌內容曝光超2000萬次，品牌的認知度、記憶度、好感度均得到大幅提升。
內容定向貼片
其二、強內容塑造超級營銷生態，撬動品牌營銷影響力與觸動力加成。
品牌營銷的最終指向是營銷效果，而營銷效果的達成，既需要高效精準觸達使用者，在使用者注意力愈發碎片化的當下，更需要能讓使用者停留、記住，如此方能建構品牌的認知度，佔領使用者心智，進而激發使用者的購買意願。而這一切的生髮，背後都脫離不開一個關鍵因素，即強內容加成。
對OTT營銷行業而言，易平方與B站的聯動，恰如其分地詮釋了強內容對OTT營銷價值的加持。引入B站合作後，易平方在海量長影片內容、2400萬+易抖屏短影片的基礎上，憑藉B站270萬+內容創作者與1010萬月均投稿量，不僅僅實現了拓展人群圈層、豐富內容圈層，更為重要的是，既可打造“內容即商業，商業即內容”的OTT品牌投放，也可與內容IP深度連結，從而增加媒介觸點的影響力、觸動力，這無疑為行業的進階提供了更清晰可鑑的思路。
近年來，得益於華僑城、B站等7大戰略股東的深度協同賦能，易平方一方面依託B站、未來電視、南方新媒體等海量優質內容與使用者資源，構建其超級內容生態，另一方面坐擁華僑城豐富的酒店、景區線下場景資源，實現家庭、商旅、景區、辦公、社群場景的全面覆蓋，不斷沉澱平臺的跨場景營銷實力。
可以預見的是，在OTT營銷市場規模不斷攀升之際，隨著B站、華僑城等戰略股東的持續加持，易平方OTT營銷創新持續推進，跨場景營銷生態中又一個“獨角獸”正呼之欲出。