客戶不感興趣怎麼推銷
你好，很高興你能在亂象叢生的網路資訊中開啟《銷售這麼說才能快速簽單賺錢》專欄。
本專欄課程採用
“真實場景回顧+客戶行為分析+錯誤講解+正確做法分析+優秀話術參考”
哈佛商學院全新5維模型進行講解。
本章節繼續進行《銷售這麼說才能快速簽單賺錢》專欄講解：
銷售這麼說才能快速簽單賺錢
“作為銷售在熱情介紹商品，客戶卻毫無感覺，不搭理，沒過一會轉身就走了”
這樣的場景我們很多銷售人員會經常碰到，也是眾多銷售問題中比較讓人頭痛的，你在一邊很熱情介紹，可客戶卻不太搭理。這類的客戶碰到多了，我們銷售人員信心也會受到影響。很多銷售碰到這種銷售場景也束手無策只能隨客戶離開。
真的沒辦法嗎？當然不是，我們前面的章節課程，也涉及到很多類似場景，建議各位點選底部專欄卡片去閱讀。
首先我們應該去思考客戶為什麼會是這樣的表現？大多數情況是對你介紹的商品不感興趣，那如何才能讓客戶對你介紹的商品感興趣呢？在實際銷售過程中，碰到這類客戶，我們應該如何正確應對，才能提升簽單機會呢？
我們先去看看絕大多數碰到這種客戶，常見的幾種錯誤應對方法：
銷售這麼說才能快速簽單賺錢
01
【5種常見的錯誤應對】
“客戶不說話，朝著出口方向走去準備離開店”
錯誤1：歡迎下次再來。
錯誤2：這款商品挺不錯的，賣的很好。
錯誤3：美女你可以看看這邊幾款。
錯誤4：你要真心要買，我們現在有優惠的。
錯誤5：美女，幹嘛不說話啊。
錯誤1，“歡迎下次再來”，這樣的聲音在很多銷售人員中已經形成了習慣，銷售業績好不好就看這句話說的次數。各位可以留意一下身邊業績比較好的同事，你會發現她們很少說“歡迎下次再來”。建議各位在說這句話之前，再為你的銷售成交爭取一把。客戶打算離開，那你就去問他離開的原因，不丟臉。
錯誤2，客戶都已經準備離開了，你再說這款商品不錯，就沒什麼意義了，不如走上前試探出客戶離開的原因。
錯誤3，“美女你可以看看這邊幾款”，你沒有抓住顧客的需求點，介紹再多也沒什麼意義，反而讓客戶厭煩。
錯誤4，一上來就透過低價促銷來和客戶溝通，是非常不可取的，只會讓自己後面陷入價格戰。
錯誤5，這更像是銷售新人說的話。
接下來我們具體給大家講講正確的應對方法和成功的銷售話術：
銷售這麼說才能快速簽單賺錢
02
【正確做法分析】
做終端門店銷售，最頭疼的就是碰到不搭理人的客戶，其實往往不是客戶不說話不搭理你，是你說的太多，說的太急。好的門店銷售，應該是學會提問題讓客戶說，只有透過一個個巧妙的問題，才能更深入挖掘客戶的想法，進入高效的銷售成交環節。
說的多不如問的巧！
接下來我們就針對上述的銷售問題，具體說說應該如何做才能快速提升簽單機會？附銷售話術
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