兵戈搶攘怎麼讀
酒訊周道
/
文
1
月
10
日
，
天貓超市
2022新年首次茅臺酒放量如約而至
。
據悉
，
此次放量原價茅臺
5
萬瓶
，
包括
1499元
/
瓶的
53度500毫升飛天茅臺、牛年生肖茅臺等貴州茅臺酒及其系列酒。
各大電商平臺
、
線下商超
，
年貨節已經炮火猛攻了
。
飛天茅臺漲不漲價
、
高階白酒價格標杆波不波動
、
白酒漲價潮要持續多久
……這些在
“
恭喜你發財
”的BGM響起時都已暗淡無光了
。
眼下最重要的是
，
誰能搶到那瓶原價茅臺酒
，
誰又能花更少的錢拿到更多的茅臺酒
。
圖片來源：貴州茅臺微信截圖
01
飛天不漲
不管是茅臺酒的剛需使用者，還是茅臺酒的投資者
，
甚至是單純的吃瓜看客
，
“
飛天茅臺出廠價
漲不漲
”這個問題
，
你可能都參與過討論
。
“
高階酒價格標杆
”之一的國窖
1573
經典裝的市場指導價在已經漲至
1399
元
/
瓶
，
距離飛天茅臺的市場指導價近一步之遙
。
並且
，
隨著全國白酒高階化程序加速
，
和飛天茅臺靠近甚至超越其市場指導價格的
“高階酒”們也越來越多
。
以電商日常價格為例
，
酒訊梳理到
，
洋河夢之藍
M
9 52
度
（
1779
元
）、
雙溝蘇酒頭牌酒
52
度
（
1388
元
）、
古井貢酒古
26（1288
元
）、
習酒
15
年
（
1698
元
）、
珍酒珍
30（1348
元
）、
國臺龍酒
（
1959
元
）、
武陵上醬
（
2411
元
）、
西鳳酒紅西風
（
1499
元
）
等眾多白酒都在和
1499
元較著勁兒
。
而延續至今的春節旺季的漲價潮
，
比如瀘州老窖市場指導價逼近飛天茅臺市場指導價一事
。
白酒營銷專家肖竹青對酒訊表示
，
高階白酒門檻上調的參照就是飛天茅臺的市場指導價
，
是在提升其主力產品的價格體系以及在消費者心目中的心理價位預期
。
但這種預期需要透過品牌價值同步提升才足以實現
。
高階產品漲價有參照
，
但飛天茅臺漲價卻是摸著石頭過河
。
眾所周知
，
儘管市場指導價定位在
1499
元
/
瓶
，
但飛天茅臺的市場流通價格已經在
3300
元
/
瓶左右穩定住
，
已脫離了
“高階”這一範圍
，
而是被市場預設為
“超高階”
。
正如機構和專家們所評述的那般
，
高階白酒市場價格不斷逼近飛天茅臺
，
實際上讓
“高階”和“超高階”之間的邊界變得模糊了起來
。
這對於茅臺品牌的自我保護而言
，
並不是一件好事
。
同時
，
隨著茅臺官方各方面價格管控政策出臺
，
渠道控制力度加強
，
飛天茅臺提高出廠價已具備充足的內外部條件
。
但酒訊從茅臺官方處獲悉
，
公司內部暫未有對飛天茅臺出廠價上調的訊息
。
圖片來源：貴州茅臺微信
02
非標潛行
在茅臺官方一口咬定飛天茅臺不漲的同時
，出口53度飛天茅臺酒出廠價
卻
漲至150美元/瓶。漲價後出口53度飛天茅臺酒的價格與國內一致。
對此
，
肖竹青對酒訊表示
，
茅臺酒出口是茅臺國際化的重要舉措
。
茅臺出口之後
，
消費人群主要是全世界的華人和到全世界去旅遊的國人
，
以及部分透過特殊的旅遊途徑或者渠道出口轉內銷
，
這種市場份額是客觀存在的
。
業內也出來了多維度解讀
。
一方面
，
出口飛天茅臺出廠價相較國內較低的情況下
，
容易造成出口迴流變內銷
，
海內外出廠價保持一致可以一定程度上減少這一現象
。
另一方面
，
在衝刺
“世界
500
強
”的關鍵檔口
，
提高出口飛天茅臺出廠價或許是茅臺加速開拓國際市場的訊號
。
國內市場的飛天茅臺出廠價調不調還是一個剪不斷理還亂的問題
。
但無論是出口飛天茅臺漲價還是
“世界
500
強
”
的戰略目標
，
歸根究底是一個
“利”字的問題
。
根據
2022
年
1
月
1
日
，
貴州茅臺釋出的資料顯示
，
公司
2021年度預計實現營業總收入1090億元左右，同比增長11。2%左右；預計實現歸屬於上市公司股東的淨利潤520億元左右，同比增長11。3%左右。
圓滿完成了年初定下的業績目標
。
同一時段
，
該公司還上調了兩款非標茅臺酒的價格
。
其中一款是於
2021年12月29日剛剛向外推出茅臺酒的高階新品“貴州茅臺酒（珍品）”
，
該產品於
1
月
1
日上調價格
——
零售指導價由
4499上調至4599元
；
另一款是陳年貴州茅臺酒
15
，
零售指導價由
4999上調至5999元。
除此之外
，
據
國海證券
研報顯示
，
此前
貴州茅臺錨定千元價位的茅臺
1935或將於春節批次面世，新品有望帶來新的增量，2022年貴州茅臺業績提速機率較大。
此前酒訊就曾在《
酒訊深度｜“全民公敵”和“行業公敵”二選一？茅臺酒漲價再掀熱議
》
一文中提到，在飛天茅臺出廠價上調懸而未定之際
，
“世界500
強
”、後千億時代都需要更多的利潤保障。
但尷尬的是
，
龐然如茅臺
，
其加速度已有些馬力不足
。
資料顯示
，
2017
年
-2020
年
，
貴州茅臺年度營收同比增幅分別為
52
。
07%、26
。
43%、15
。
10%、10
。
29%。
加上
2021
年的預披露資料
11
。
2%
左右
，
其實已在雙位數增長上卡了脖子
。
為此
，
茅臺選擇的是
“曲線增利”
，
透過加大直銷投入以及對非標茅臺酒和系列酒的漲價
，
來規避飛天茅臺鋒芒過盛的輿論危機
。
根據公開資訊顯示，飛天茅臺在直銷渠道的供貨價約為
1299-1399元，這一價格相對於給經銷商的969元/瓶的出廠價上漲了34。06%-44。38%。另外
，
2020年初茅臺已陸續對非標酒和系列酒提升出廠價——系列酒提價10-20%不等；總經銷定製酒提價50-100%；生肖酒提價50%+；精品茅臺提價15-20%。
03
“虎茅”熱炒
不可否認的是
，
系列酒已成為茅臺另一增長極的希望
。
茅臺在
1月5日
召開
醬香系列酒全國經銷商聯誼會
上宣佈
，
公司
系列酒200元以下的產品停產，部分產品提價10%-15%。至此，除飛天茅臺外，非標茅臺中的年份酒、新品珍品茅臺酒，系列酒均已提價。
而對於系列酒的重視，年底炒酒狂歡——“茅臺酒+系列酒”生肖酒組團發售的戲碼自然不能少。
1
月
5
日
，
貴州茅臺釋出了
5
款虎年生肖酒
，
具體包括
53%vol 500ml 貴州茅臺酒 （壬寅虎年），市場指導價為2499元/瓶；53%vol 375ml X2貴州茅臺酒（壬寅虎年），
市場指導價
為
3599元/瓶；53%vol 500ml茅臺王子酒 （壬寅虎年），
市場指導價
為
988元/瓶；53%vol 2。5L貴州大麴（壬寅虎年），
市場指導價
為
2888元/瓶；53%vol 500ml賴茅酒（壬寅虎年），
市場指導價
為
988元/瓶。
這是繼
2019
年之後
，
茅臺在生肖酒層面的第四次組團行動
。
酒訊梳理瞭解到
，
茅臺己亥豬年生肖酒包含了茅臺、王子、貴州大麴、賴茅
4個品牌8款產品
；茅臺庚子鼠年生肖酒
則飽含了茅臺
、
王子
、
貴州大麴
3個品牌7款產品
。
茅臺
辛丑牛年
生肖酒包括了茅臺、王子酒、貴州大麴、賴茅
4
個品牌
5
款產品
。
2022
年茅臺壬寅虎年生肖酒的搭配則和去年一致
。
酒訊從市場瞭解到
，
“
還未到貨
”的53度500ml茅臺虎年生肖酒
，
在經銷商手上的
“預售價格”已經直逼
6000
元
/
瓶
，
相較於
2499
元
/
瓶的市場指導價上漲了
140%。
但其他系列的生肖酒的市場反響並不大
。
但此時的
“炒貨”可能只是一時虛火
。
2021年
初
，
市場指導價同樣是
2499
元
/
瓶的茅臺牛年生肖酒一度被爆炒至
8000
元
/
瓶
，
截至目前流通價格約為
3950
元
，
基本穩定在
4000
元
/
瓶上下
。
茅臺虎年生肖酒會不會是下一個牛茅呢
？
組團生肖酒
，
某種程度上可以理解為茅臺品牌帶動系列酒一起跑的意思
。
但從消費市場來看
，
茅臺生肖酒
，
還是得
“茅臺系”的生肖酒更有吸引力一些
。