挨家挨戶發傳單有用嗎?
發傳單，作為最原始最傳統的營銷方式，有人覺得它很low，有人覺得它已經out、沒用了。實則不然，用好了照樣是營銷利器。
週末，坊妹兒在回家的路上看見小區門口有很多兼職人員在發傳單，兼職人員是這樣宣傳的：30元可以吃20個菜，但是有個條件——分兩次吃完，並且這個傳單是需要現場購買的。據我瞭解，這是這家店剛開業的宣傳方法。說實話這樣的折扣力度是很大了，相信還是有很多人願意買這個帳的。下面，就跟著坊妹兒一起來掌握正確的發傳單姿勢了。
第一，明確你的傳單要發給誰。
前期要做好使用者調研工作，完成客群定位。調研的內容包括使用者的性別，年齡，職業，消費水平，消費習慣，消費場景，活動場所等。分析好了客戶資訊，做好了清晰的客戶畫像，那麼你就知道你的傳單該發給誰，不該發給誰了。比如開甜品店，客戶主要以年輕女性為主，那麼發傳單時男性以及中年人就不用考慮了，他們即使看了進店的機率也會非常小。
第二，選擇發放地點。
發傳單的地點要以店鋪周邊為主，在周邊範圍內尋找人多，人流量匯聚的地方。選擇發傳單地點時要注意三個問題：一是儘量選擇使用者的行動軌跡會經過店鋪的位置，這樣傳單+店鋪曝光，會形成強烈的二次曝光，增加顧客進店的機率。二是儘量選擇廣場等人群比較悠閒的位置，人比較閒的時候才會有可能看傳單，如果大街上人都匆匆而過，那肯定是沒有機會瞄一眼了。三是選擇客流適中的地方，人流量超級大的地方，使用者看傳單的機率也會減小。
第三，傳單設定什麼內容。
最沒有效果的傳單內容是介紹店面開業，因為沒有人會關心你開不開業。寫上密密麻麻一大段文字的傳單也沒有用，因為沒有人會專門花時間去研究你想做什麼。寫一大堆優惠資訊的也沒有用，因為顧客壓根沒時間去挨個看。使用者能被吸引的唯一可能性，就是你用她感興趣的內容，成功地誘惑了她。這時候，你前期的調研就可以派上用場了。
相比這兩張海報，你更喜歡哪一張呢？
明確了使用者需求以及自身產品優勢之後，傳單的內容也就很明確了，什麼產品？什麼優惠？也就是說好的傳單內容，只需要講清楚你的核心產品是啥，以及產品的優惠力度就可以。不需要羅列一大堆內容，講故事，講情懷，講品質，這些都不應該在宣傳單裡出現。
這裡你就要做市場調研的第二部分了，也就是競爭對手調研。 研究競爭對手的產品，確定自己的核心產品。然後透過自身產品成本的核算，研究周邊競爭對手的價格和優惠力度，更好把握方案的價格區間，由此制定一個不賠錢並且能將優惠做到最大的方案。
發傳單正確姿勢
一提到“傳單”，大家的第一感覺就是“神煩”、“小廣告”。所以很多人壓根還不知道傳單長啥樣，就直接拒收或者扔進垃圾桶。所以要想傳單達到好的宣傳效果，第一步就要讓別人人心甘情願的、甚至主動“收下”你的傳單。
這就需要我們掌握正確的發傳單姿勢了！
發傳單不只是發，還得要說。說的內容就是一句話能概括你的活動的話術，比如說“金桔檸檬茶，新店開業特價3元”。在發傳單的過程中，說其實是最重要的。這一句話術吸引到了使用者，她才會接過傳單繼續瞭解。如果只是一味地把傳單塞給別人，那麼很可能會被扔掉。
上邊分析的就是影響轉化率的幾個因素。關於提升效果和轉化率，還有一些比較好的創意值得借鑑：
1。把傳單改成更有價值的東西。比如說印刷餐巾紙，或者一些小物品，小物件等。這樣一來成本會增加，那麼在發放時就要更精準的發給潛在客戶。
2。改變傳單的樣式。彩頁，優惠券這些都太普通了，能不能做成優惠券，或者卡通人物的樣式，給別人一點好奇感？
3。發傳單時如果一群人過來，第一個人一定要選擇好。因為這個人接了傳單，接下來的人可能都會接，這個人如果拒絕了，那麼接下來的人可能都會拒絕。因為人的行為都會受到周邊人潛移默化的影響，這是規律。
正確的發傳單“姿勢”，不是一味地“一發一收”，而應該從視覺上感官上影響消費者主動去接收你的傳單。
比如說這樣發，
1、可憐式發傳單
萌萌噠玩偶服，再加上喪喪的動作。讓人不由得心生一絲憐意，主動接收傳單。
2、狂拽式發傳單
發傳單的精髓在於“發”這個動作，動作誇張化，表演化，路人自然會被吸引過來。像這樣，玩偶坐在地上，“傲嬌”、“狂拽”的形象，讓傳單接收率高達99%。
3、任性式發傳單
“一對一”的派發傳單的方式，理直氣壯，簡單粗暴，就問你：收不收？