眾人競趨之什麼意思
鬼谷子，是中國的智慧之書，前兩天，我在悟空問答裡，看到有人問“孔子和鬼谷子，對後世的思維啟迪，哪個更大？”答案眾說紛紜。我覺得，中國的古老思想智慧，對我們今天的影響是挺深遠的，但是也都是不同方面的。就拿鬼谷子來說吧，他的思想對今天的談判、溝通、識人都具有非常大的借鑑意義。
最近看了鬼谷子關於如何透過別人的言談識人的論述，原文的大概意思就是：別人說話是活動，自己沉默是靜止，根據別人的言談來分析對方言語所表達的意思，如果他的言辭有自相矛盾的對方，你就可以反覆地追問，那麼他的措辭和他潛在的意圖就會顯現出來。語言有可以模擬的形態，事物有類比的規範，我們就可以透過對方的言辭，知道他下一步的言行，就可以知道對方的真實意圖和實際情況。
1。言談識人，趨利避害
所有的事情都可以透過說話反應出來，所以，在和人交流的時候要注意傾聽，在傾聽之後，要學會誘導對方發言，對對方發言的內容反覆推敲，可以瞭解對方的真實情況，然後再確定自己的應對策略，從某種意義上說，說話是一種自我表現，從說話中表達自己的思想感情，發表對事物的觀點和看法，語言是人的心聲，沒有語言作為工具，思想和情感就沒有辦法表現出來。
明朝初年，浙江有個富商，是當地的一個首富，他有個朋友從京城辦事歸來，富商問他在京城的見聞，這人說：“皇帝，最近做了一首詩，詩是這樣的：‘百僚未起，朕先起。百僚已睡，朕未睡。不如江南富足翁，日高丈五仍披被。 ’”富商聽完，嘆了一口氣說道：“哎，吉祥已經有了”馬上將船託付給僕人掌管，自己買了一艘船，載著妻子朝江湖泛遊而去。兩年不到，江南大族富戶都被收繳了財產，門庭破落，唯有這個富商逃之於外。
事實證明，判斷人的言語，是洞察人心的最有效方法，有識之人總是能從一個人的言談中，發現點什麼。言談，除了本身所包含的資訊之外，還有著說話者內在的東西，這些東西雖然不像語言那樣直觀，卻能透漏出說話者內在的東西。言談識人，功夫還在言談之外。
2。言談識人，做到三點
一是，靠眾人觀察下判斷時，一定不能只憑個人意志，而要聽群眾意見。之後，要看是否果真如此。二是，靠全面觀察，評價人才時，要從各方面進行觀察，全面衡量。三是要看時效，根據實際判斷能力強弱，才是正確的識人方法。除了觀看言談之外，說話時的聲調、速度和態度時，同樣可以對他們的內心情感、對事物的態度、意見和認識有一定的瞭解。
3。言談識人，區別對待
在通常情況下，抑揚頓挫掌握得非常到位的說話的人，他的自我表現慾望都很強烈。說話時，不斷提高聲調的人，他們的自信心都比較強烈比較固執，常常自以為是，不喜歡被他人所管制，只想我想我素。在任何時候說話都輕聲細語，語速較慢的人，都屬於內向型性格，比較溫柔、文弱、自信心缺乏。
一個人的說話速度很快，而且態度從容肯定，也看不出一絲一毫的急躁情緒，他人聽起來感覺不出紊亂，這表明這個人擁有很強的自信心，辦事幹脆果斷，有獨立的思想，並且能夠堅持自己的主張，而不輕易改變，在公共場合能夠講話的人，性格都比較外向，有比較強的自信心，同時有試圖影響他人的魄力和勇氣。
總是處於被動地位，待在角落裡不愛說話的人，一般性格都比較內向，缺乏自信。當然，也有的人是比較沉著和老練，希望從別人談話中，學好的意見為自己所用，來完善自己。在與人談話中，喜歡爭論的人都是開放型的，他有摒棄舊觀念、舊思想的勇氣和膽量，接受新事物的能力比較強，有競爭和攻擊性心理，好勝心切，有時候會顯得自大自負。
在和人談話中，不喜歡爭論和辯論的人，相對來說比較封閉和保守，接受新鮮事物比較慢，性情溫和、平淡，不太熱衷於爭名奪利。在談話中，喜歡糾正別人錯誤的人都比較主動、自信，但由於他們的性格比較直率，打斷別人說話，往往會傷害別人，人際關係，從某種程度來說，並不是特別好。
那些在談話中不糾正別人，而是在別人說完之後再指出來的人，就顯得謙讓有禮貌，能夠站在他人的立場上為對方著想，也能夠容易得到他人的認同和好感。
總之，想要在短時間的抓住一個人的真心，莫過於使他多說話，你所需要做的就是，只是豎起你的雙耳，閉上你的嘴。
言談識人，洞察人心，提高情商，你學會了嗎？