十薈團佣金怎麼算
十薈團又被逼到了懸崖邊上。
自今年8月底全國多地關城後，十薈團又在現存的運營城市中開始裁員，“先裁湖南周邊省份的員工，最後裁長沙總部的”；同時，據Tech星球報道，自11月5日，十薈團技術部門只發放70%薪資，其他部門只發半薪。
不止是降薪，近三個月來，十薈團從未擺脫過“生存危機”。部分供應商也向地歌網反映：十薈團的賬期從原先的“T+3”延長到十餘天，“供貨風險還是有的。”
在與十薈團一同經歷洗牌的社群團購玩家中，同程生活已經開始破產清算、橙心優選則受監管影響而命運未卜；而老三團之一的興盛優選，也啟動了“磐石計劃”，不再大舉擴張。
反觀十薈團，達摩克利斯之劍依舊高懸在頭顱上。
無論降薪還是延長賬期，十薈團都是為了“活下來”，先留在牌桌上並靜觀其變，但社群團購的“四強格局”初現，競爭態勢亦是風雲際會，十薈團又能堅持多久？
危機伏筆
十薈團“崩塌”的伏筆，其實早已埋下。
2020年，十薈團累計拿下四輪融資，在年底時獲得阿里領投的1。96億美元融資；到今年上半年，阿里再次“加註”十薈團7。5億美元。
連續融資加上巨頭背書，那是屬於十薈團的“高光時刻”。
彼時，十薈團火力全開：員工總數迅速擴張到1萬人、BD（商務拓展）無需面試直接試崗，甚至上午辦理入職，下午就趕赴外省開城。
據地歌網早前調研，去年12月時，十薈團長沙辦公室的招聘處，幾乎每天都是“人來人往”，會議室、茶水間，甚至洗手間旁的窗臺，都能成為臨時的面試地。
而在辦公室內，“死磕100天、決戰華山巔”“保長沙業績穩定增長，血戰南昌，共創華中輝煌！”的橫幅，也高懸在牆上。
大舉開城之下，十薈團也效仿網際網路企業力推商品補貼，四枚雞蛋特價僅售0。3元，這促進十薈團單量逐步攀升，長沙部分團點的日均下單人數超過100人；而十薈團也在今年1月宣佈：全國日單量突破1500萬件。
不過，聚光燈下的十薈團，危機已然有所顯現。
在長沙，部分十薈團的團長都反映稱，十薈團的售後體系不健全，“有時送過來的水果已經爛了，但投訴往往找不到客服。”
甚至於，到每天中午一點，部分團點還沒收到今天的商品，團長還聯絡不到司機，只能將電話打給自己對接的BD，“現在的情況已經不正常了！”，團長的言辭也十分激烈。
商品質量及履約問題的冰山下，地歌網還獨家報道了十薈團在長沙的“刷單”現象，而同樣的事情也在粵東地區上演過。
高峰之下，亂象似乎並不少。
員工迅速擴招到1萬人後，十薈團的組織能力及後端（供應鏈、履約）管理頻繁暴露短板，且內部造血能力匱乏；高度依賴外部融資的十薈團，也很難實現可持續發展。
更何況，巨頭早已提高了社群團購的競爭門檻。
自2020年三季度美團入局社群團購以來，包含美團優選在內的新業務虧損額已經超過360億元，這也為美團帶來了交易使用者的持續增長。
“巨頭的入場和發力，讓投資門檻提升到百億級，並且100億投資進場還不一定見效，這幾乎阻斷了外部資本入局社群團購的可能性。”有業內人士告訴地歌網。
巨頭的資本糧草儲備充足，但在今年3月的7。5億美元融資後，十薈團也僅在近期的團長宣傳海報中，透露自己完成了D+輪融資，並且沒有披露任何投資方和融資額的資訊。
不過，即使D+輪融資如期到賬，十薈團也很難挺下去。
網際網路巨頭與老三團的分野，不僅反映在資本上，更體現在市場份額、供應鏈及履約能力上。
有社群團購創業者曾參觀過多多買菜2萬平米的中心倉，但他自己租的倉庫，面積僅幾千平米。
這就是差距。
美團經歷過團購、外賣大戰，對地推戰爭頗有經驗；拼多多持續推進的“農產品上行”計劃，也能反哺多多買菜；而電商巨頭阿里、京東更是“摩拳擦掌”，勢必要搶食這一龐大的市場蛋糕。
巨頭來勢洶洶，而面臨多重困境的十薈團，最終走到了這一步。
關城事實難以挽回，逐步收縮市場的十薈團，首要任務就是“活下去”、儲存實力；但拉長時間線看，十薈團的未來將會如何？
前路迷途
巔峰時期，十薈團覆蓋了全國25省2000餘市縣，規模比肩美團、多多等巨頭，但到目前，十薈團僅保留了湖南、湖北、廣東、江蘇和山東等少數省份的業務。
市場收縮之後，十薈團也在探索不同的發展路徑。
地歌網此前報道稱，十薈團在10月進行了品牌升級，將透過提升團長的商品佣金，逐步探索團批市場。
團批市場客單價高、客群穩定、利潤空間大，包括有井有田、團盟等區域平臺都以團批業務為主；而十薈團也在今年9月到10月間，召開了多場供應商與團長共同參與的見面會，計劃試水團批業務。
同時，有行業訊息稱，十薈團推出了“加盟代理”模式，即十薈團提供品牌、系統等，地方代理商來負責招募團隊、組織經營，平臺收取一定代理加盟費和1%-2%的銷售額佣金，其他盈虧均由代理商承擔。
加盟模式成本低，十薈團也能借此繼續留在牌桌上，並覆蓋已經退出的市場，代理商也會探索創新玩法：將網格倉升級為“倉店一體”的折扣店、為團批業務提供配送服務等。
但無論試水團批亦或代理加盟，十薈團的發展主線還是做小市場小業務，爭取“自我造血”並留在牌桌上。
不過，行業競爭持續加劇，十薈團的“守勢”能維持多久？
地歌網此前文章曾論述，部分社群團購小玩家僅運營一到兩座城市，深耕團長及當地供應商資源，盈利前景相對可觀，典型代表如泉州的叼到家、鄭州的量子美食等。
而一旦社群團購玩家進行擴張，運營五到十個乃至更多省份，規模強於區域平臺但又弱於巨頭，這類玩家的生存情況反而更為艱難，典型代表如目前轉型零食便利店的食享會、持續收縮市場的誼品到家等。
和網約車、共享單車的邏輯類似，頭部玩家“佔山為王”，小玩家“偏安一隅”，擁有一定規模但也缺乏核心能力支撐的腰部玩家，未來發展恰恰是最危險的。
某種程度上，十薈團目前就是“腰部玩家”。
不過，隨著社群團購監管加壓，巨頭短暫“熄火”，行業進入“熬字訣”狀態，這都會讓腰部玩家乃至區域小玩家的處境，更為艱難。
對十薈團而言，未來道路仍是迷途。
“被收購”或許是十薈團最好的結局，但誰來接盤？
向十薈團注資多輪的阿里，卻在切割與十薈團的關係
，例如今年8月，十薈團宣佈將與MMC在部分割槽域進行整合，但阿里方面對此迴應稱：MMC尚未與十薈團有任何商業往來。
今年9月，阿里社群電商統一升級為“淘菜菜”品牌後，淘菜菜的運營負責人汪庭祥，也在採訪中“有意”區分了十薈團和淘菜菜的關係：十薈團跟淘菜菜和盒馬集市，並沒有太多的關聯。
不難理解，自今年3月以來，淘菜菜一路狂奔、大舉開城，現階段大有“保三爭一二”的勢頭，十薈團對此也很難提供助力。
阿里之外，還有誰願意接盤十薈團？此前被傳將收購橙心優選的京東和位元組跳動，也都沒有可能性，京東有自家的京喜拼拼和對外投資的興盛優選，位元組跳動目前也面臨廣告主業增長乏力和教育新業務大裁員的窘境。
最關鍵的，相比於對外併購，京東和位元組親自下場社群團購，投入產出比或許更高。
併購通道很難開啟，也有媒體報道稱，十薈團正在尋求海外資本的支援，但在當前的投融資環境和國際局勢下，海外資本的通路也並不順暢。
重重阻隔下，十薈團當真是走投無路？
從內部看，針對降薪一事，十薈團對外迴應稱，員工緩發的工資將按年化3%計息，並在2022年Q1內予以補發；而在11月，十薈團還在湖南彬州舉辦了一場團長見面會。
從外部看，社群團購“四強格局”雛形已現，行業玩家紛紛在供應鏈、運營等環節展開鏖戰，社群電商的戰線有望拉長到三至五年，但十薈團或許已經“熬不下去”。
無論內外環境如何，困於發展迷途的十薈團，剩餘時間真的不多了。