營銷定位包含幾個方面
今天我們給大家帶來第三屆“
511中國品牌定位日
”大會-
512乾貨課堂深圳市營銷協會專場
的精彩分享內容。
此次專場課堂主題是“
從品牌定位到私域變現
”，由深圳市營銷協會作為指導單位，火種定位學會和深營協品牌定位專業委員會主辦，主講導師是順知戰略定位諮詢創始人潘軻老師和同道雅集聯合創始人、首席品牌官吳天老師。
本文主要給大家分享
順知戰略定位諮詢創始人潘軻老師
主講的《
從品牌定位到私域變現——品牌定位
》。
潘軻老師分享
一、什麼是定位
1、定位理論的主要觀點
潘軻老師作為有著19年實操品牌落地工作經驗的專家，首先給大家闡述了定位理論的幾個主要觀點：
1）新時代的商業，不是競賽，而是戰爭；
2）商業競爭的終極戰場，不在產品，不在渠道，而在於顧客心智；
3）商業競爭的基本單位不是企業，而是品牌，是品牌與品牌之間的競爭；
4）品牌不是形象，而是品類及其特性的代表。
潘軻老師講定位理論
2、佔據心智、成為第一
潘軻老師指出企業品牌定位戰略的終極目標就是佔據顧客的心智，成為第一：
要麼成為品類第一，要麼成為特性第一
。
3、定位式營銷
“企業內部運營一致+企業外部營銷一致性=定位式營銷”，潘軻老師提到符合定位的要多做，不符合定位的絕對不做，用定位統領企業的經營。
潘軻老師講定位式營銷
二、品牌定位
1、品牌是什麼
對於品牌的定義，潘軻老師說到：“品牌是一個能口口相傳的名字，也是選擇的產物，只要關乎選擇，人們就需要品牌，打造品牌並非企業家的一廂情願，也是在滿足顧客需求。“
潘軻老師講品牌的定義
隨後潘軻老師列舉了幾個對於比較常見的錯誤觀點，比如“
品牌就是註冊商標
”，“
品牌就是圖形LOGO
”，“
做品牌是大企業的事
”等等，企業做品牌定位一定不要踩到這些雷區。
潘軻老師接下來用桂林山水和流量明星的例子來說明品牌的本質，
品牌就是顧客對你的優勢認知，這個認知與某個品類相連，一切擁有優勢認知的名字都是品牌。
潘軻老師講品牌的本質
潘軻老師還講到了品牌的三重相對性以及啟示。他提到：“因為品牌相對性的，是相對於潛在顧客而言的，
打造品牌就是要把定位植入到潛在顧客頭腦中去
，沒有在消費者頭腦中佔據一個定位的品牌，只是一個名字。而判斷你是不是品牌的唯一標準就是有支付能力的顧客會不會選擇你。”
2、定位是什麼
“
定位就是購買理由！
”潘軻老師這樣給出了他對定位的關鍵定義，他說道：“對於顧客而言，定位就是他選擇購買你，而不是選擇競爭對手的理由。”他透過格力、海飛絲、京東等幾個例子生動地說明了這點，最後歸納成八個字：”
經營一個購買理由
“。
3、品類的定位
在品類定位這個話題上，潘軻老師從品類的特性講起，闡述了品類的幾種特性。說到“強勢品類”時，潘軻老師指出：“
強勢品類就是大流量入口
！”
潘軻老師講品類定位
三、如何找定位
在給大家講清楚了品牌和定位的一些理念之後，潘軻老師開始講品牌定位的實施步驟。
第一步是理清戰略機會
，儘量選擇主流市場、強勢品類和長命品類，選擇符合自身資源稟賦的品類。潘軻老師引用了巴菲特的一句名言來闡述順勢而為的重要性：“人生就像滾雪球，最重要的是發現很溼的雪和很長的坡。”
第二步：找準競爭對手
，識別出敵人和朋友是商戰第一步，競爭對手就是跟你搶奪顧客的品牌或品類或認知。潘軻老師講道：“一旦搞錯競爭對手，必將幹出親痛仇快的事！”
潘軻老師講定位實操
第三步：針對對手確立定位
，潘軻老師用了小仙燉和江小白兩個案例來講解如何針對對手確立定位。
四、把品牌及定位傳播給潛在顧客
在這一部分潘軻老師從傳播的目的講起，他指出：“
建立品牌的認知優勢，贏得潛在顧客優先選擇。
”
接下來潘軻老師講解廣告的作用及目的，用了豐富的案例來講解廣告詞的分類和如何設計好的廣告詞。
潘軻老師講廣告詞
五、結語
在課堂的最後環節中，潘軻老師回顧總結了今天的課程，對學員們提出的一些問題給予了認真細緻的解答。
最後在歡聲笑語中大家一起合影留念結束了今天的課程。