啤酒染黑衣服靠譜嗎
說在前面的話
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文︱ 名酒觀察員 文斯南
華潤啤酒的白酒征程在加快，勢頭猛，步伐快，抓握準。
10月25日晚間，華潤啤酒（控股）有限公司（以下簡稱：華潤啤酒）釋出《有關建議收購目標公司55。19%股權的主要交易》公告，華潤酒業控股已於10月25日透過增資擴股和股權購買的方式，獲得金沙酒業55。19%的股權，增資加購股合計人民幣123億元。
在交易完成後，華潤酒業控股將成為金沙酒業的大股東和控股股東。
同時，根據公告，在收購完成後，金沙酒業將組建新的董事會，董事會成員共7人，
其中4名將由華潤酒業控股提名，2名將由宜昌財源提名。
金沙酒業董事長將由華潤酒業控股提名並經有關法定程式選舉產生，宜昌財源可提名一名副董事長人選。此外，金沙酒業將設一名總經理，由華潤酒業控股提名並經金沙酒業董事會批准。
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華潤啤酒首度染醬為何選中金沙酒業
華潤啤酒拿下金沙，這是向醬酒邁出的第一步。目前來看，華潤啤酒白酒板塊在繼景芝的芝麻香品類後，又增加了金沙酒業醬香品類。這樣看來，華潤啤酒對於白酒板塊選擇，有著香型情結。
不過也能理解，香型意味著差異化，差異化意味著有著全國化的機會。
華潤啤酒披露了自己選擇醬酒賽道的原因，白酒市場規模大、增長穩、毛利高，其中醬酒滲透率近年大幅增長，醬香賽道強勢增長。
而對於為何選擇金沙酒業，華潤啤酒也對金沙酒業滿懷信心：
收購金沙酒業控股權益屬罕見良機，本次收購交易對華潤啤酒有協同效應，有利於業務規模擴大及盈利能力提升。
華潤啤酒執行董事及執行長侯孝海也談到：“收購貴州金沙酒業是華潤啤酒積極佈局白酒行業的重要舉措，也是本集團聚焦酒類業務，推動央地合作，做大核心主業的落地成果，這亦反映華潤啤酒在非啤酒酒類飲品發展上已經逐步走上軌道。貴州金沙酒業具有悠久的釀造歷史和文化底蘊，醬香獨特，極具發展潛力。我們相信，華潤啤酒可以在人才隊伍、品牌、渠道網路等建設，以及精益管理方面，煥發貴州金沙酒業的發展活力。”
而在名酒觀察看來，金沙酒業作為近年較活躍的醬酒前五品牌，並且擁有高階品牌摘要，屬於最近幾年全國性的代表性醬酒。同時金沙又擁有貴州金沙醬酒產區的代表性、品質、特色，最近幾年也受到市場的追捧，以摘要為代表的整體產品形象比較正面，在次高階與高階市場擁有一定的消費優勢。
而且據華潤啤酒披露資訊，截至 2021年12月31日止全年及 2022年6月30日止六個月，金沙酒業的除稅後純利分別約為人民幣13。1億元及人民幣6。7億元；於2021年 12月31日及2022年6月30日，其資產淨值分別約為人民幣3。3億元及人民幣10。0 億元。
2022年上半年利潤同比亦持續增長，著實不易，超乎市場預期。
我們也足以相信，處在衝刺百億規模的關鍵時間節點，華潤的入局，也必將給金沙酒業的發展注入全新的動力。
華潤啤酒首度染醬為何選中金沙酒業
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侯孝海也在上述會上提到：“展望未來，我們將整合已有的白酒業務資源，透過啤酒及非啤酒共同發展的雙賦能模式，進一步加強本集團於中國白酒行業的競爭力及品牌影響力。 同時，
我們將繼續昂步邁向‘決勝高階’，引領行業發展，釀造美好生活！
”
值得注意的是，本次收購金沙酒業，是華潤啤酒近年來首次進入當前白酒行業火熱的醬酒賽道。此外，從出資來看，
也是近年來在白酒行業最大的一筆投資。
在業內看來，華潤啤酒的入主對處在進擊百億的金沙酒業來說，具有極為重要的戰略性意義。華潤啤酒的央企背書、打造高階品牌的經驗、渠道建設能力以及專業化、強大的組織團隊都將賦能金沙酒業。
正如侯孝海在前述文中提到，華潤啤酒將繼續昂步邁向“決勝高階”。
華潤啤酒在高階品牌打造上的資源和經驗將賦能金沙酒業高階產品
，對於金沙酒業而言，打造摘要酒為代表的高階品牌也較為迫切，尤其是千元價位帶的爭奪和鞏固，對於金沙酒業來說，刻不容緩。
在這樣的背景下，華潤啤酒的協同互補顯得及時且必要。
其次，在營銷層面，
金沙酒業可以利用華潤啤酒全國性銷售渠道，營銷加速全國化佈局，
為金沙酒業帶來更多可能。
再次是渠道升維，當前的金沙酒業，營收超過60億已然屬於一家大型企業。但是距離成為強企，金沙酒業還有很長的路要走。金沙酒業可以藉助華潤啤酒平臺，做全做細全渠道佈局，發展團購渠道，拓展線上業務，完成全渠道升級。
最後是華潤啤酒強大的組織賦能，在名酒觀察看來，打造專業化、強而有力團隊是金沙酒業決勝未來的核心，華潤系的到來，必將助力金沙酒業建立完善激勵機制和績效管理體系，打造專業化的高階白酒運營團隊，以及建立匹配的人才培養機制，廣納優秀白酒營銷人才，形成強大的人才支撐，進一步提升其組織能力。
我們從一個更長的時間維度來看，2022年對於金沙酒業來說，必將是重要的“轉折向上年”，對於醬酒新格局也將產生深遠影響。
從2018年開始至今，
華潤啤酒+金沙酒業=？
一舉進入醬酒的頭部品牌陣營，並在白酒行業佔據了前排身位。
早前張道紅曾表示，一個成功的企業一定有契約精神，不管戰投引進成功與否，金沙酒業打造廠商命運共同體的價值理念不會變，企業對合作夥伴的承諾政策一定會兌現。
這個承諾，對於廣大金沙酒業的經銷商而言，無疑是一顆“定心丸”，而這顆定心丸的價值就在於，進一步強化了金沙酒業與經銷商之間的廠商凝聚力，可以確保金沙酒業的市場穩定性。
在名酒觀察看來，華潤啤酒賦能與加持金沙酒業，
持續穩定向好發展是二者的最大公約數。
此外，華潤啤酒入局金沙酒業，對於行業也將產生深遠影響，首先是醬酒的版圖、行業位次，區域格局都會發生變化。其次是，
華潤啤酒對於白酒的佈局走向了縱深處，不止於簡單的參與者，未來更多是組局者。
一切都值得期待。
潤金煥彩，頂峰相見。