錦好助聽器怎麼樣
11月15日北交所開市，券商機構和首批上市企業的高管領導紛紛發表了寄語，表達了對中國資本市場的美好願景。助聽器領域專精特新“小巨人”錦好醫療的董事長王敏表示：“北京證券交易所的成立是國家支援中小企業創新發展，服務‘專精特新’、‘科技小巨人’等創新型中小企業的主陣地；是我國多元化發展資本市場的偉大舉措，將有力擴大科技創新型企業在上市公司中的比例，增強民族企業科技競爭力。”
王敏董事長還表示，公司將充分利用這一歷史機遇，加大業務創新力度，提升公司的核心競爭力，打破國外助聽器企業的壟斷。今天企業放大鏡來聚焦錦好醫療，這樣一家國內的助聽器龍頭公司。
拳頭產品助聽器競爭力強
出口全球
惠州市錦好醫療科技股份有限公司，簡稱為錦好醫療，公司成立於2011年，是一家集助聽器研發、生產、銷售於一體的高新技術企業、“瞪羚”企業，是工信部認定的第三批專精特新“小巨人”企業。
錦好醫療的主營產品為助聽器、霧化器、防褥瘡座墊等。今年上半年，公司來自助聽器產品的銷售收入為8026。4萬元，佔比80。49%；來自霧化器產品的銷售收入為1560。9萬元，佔比15。65%，合計佔比超過了95%。
從2018年到今年上半年，助聽器產品的營收佔比由62。91%增加至80。49%，提升近20個百分點，由此可以看出助聽器產品是公司的拳頭產品。
公司是一家出口導向型醫療器械公司，過去三年，公司出口金額分別為1。02億元、1。4億元和1。8億元，佔同期營業收入比重分別為97。64%、94。16%和85%，產品出口覆蓋歐洲、亞洲、美洲的90餘個國家和地區。
根據海關統計資料顯示，2018年至今，公司助聽器產品的出口數量和出口金額都呈逐年增長趨勢。2020年，公司助聽器出口數量佔國內出口數量的比例達到了12。26%。
耳內式助聽器
耳背式助聽器
佈局未來
搶佔數字助聽器市場
助聽器作為聽力受損人群的輔助工具，其基本原理是透過聲音放大功能，來補償聽損患者的聽力，根據助聽器放大器訊號處理方式的不同，助聽器可以劃分為模擬助聽器和數字助聽器。
公司2018年-2021年H1助聽器種類銷售佔比
根據助聽器行業市場趨勢和技術迭代情況來看，未來模擬助聽器的市場需求將逐步被數字助聽器所取代。公司在這方面已經提前做了佈局，過去三年，公司來自數字助聽器的銷售佔比不斷提高，由2018年的3。11%提高至今年上半年的27。45%。
除此之外，公司高階產品佔比也在不斷提高。根據招股說明書顯示，在公司整體銷售收入中，終端市場價格低於400元的低端助聽器，由2018年的76。99%下降至今年上半年的22。94%。與之相對應，終端市場價格高於2000元的中高階和高階助聽器，銷售佔比從零增加至26。77%。具體來說，過去三年，公司助聽器產品的平均出廠價分別為36。93元、56。72元和89。75元，今年上半年，這一數字進一步提高至114。5元。由此可見，公司產品的競爭力在不斷提高。
公司主要產品平均售價（不含稅）
加快自有品牌打造
加強公司核心競爭力
在銷售模式上，錦好醫療以ODM模式為主。
ODM模式主要有兩種情況，一種是公司根據市場的需求自主完成樣機的研發設計和生產，銷售物件是品牌運營商；另一種則是基於客戶產品需求進行定製化設計，待客戶稽核樣品通過後，公司再組織生產，第二種方式也叫“貼牌”。
貼牌產品的定價主要以成本為基礎，參考同行“貼牌”企業的生產定價，這種產品的利潤率水平較低。這樣的情況，非常不利於公司的做大做強。
與ODM模式的產品相比，自有品牌無論是毛利率還是盈利水平都比較高，以2021年上半年為例，ODM模式下產品的毛利率為39。95%，而自有品牌的毛利率為53。71%，高出10個百分點以上。
近年來，錦好醫療不斷加大自有品牌的建設和推廣，公司的招股書中資料顯示，2018年-2021年上半年，公司自有品牌的銷售金額分別為205萬元、1032。42萬元、1935萬元和1200萬元，佔比由1。95%提高至12。03%。
當然，自有品牌的銷售佔比之所以能夠不斷提高，與自有品牌產品的質量密切相關。
截至2021年上半年，公司共擁有107項專利，其中包括3項發明專利、38項實用新型專利、66項外觀設計專利。並且公司在研發方面保持了穩定的投入，從2018年-2021年上半年，研發費用率分別為：4。48%、5。48%、5。04%、5。44%。
除此之外，渠道和客戶優勢也是公司自有品牌拓展的重要因素。
前面提到，公司透過ODM模式與國際品牌運營商建立起合作，從而將產品迅速推向國際市場，提升公司市場佔有率。自有品牌方面，目前錦好醫療主要透過線上電商直銷、線下批發商、線下經銷商的模式實現。其中，合作的線上電商主要包括京東、天貓、亞馬遜等平臺，線下批發商和經銷商則主要靠簽署買斷式協議的方式。
自成立以來，公司先後與歐洲健康生活品牌博爾樂、日本知名電視購物公司綠橡樹等建立起了合作關係，並進入到沃爾瑪、家樂福等銷售渠道。目前，公司產品質量已經得到了多個國際知名品牌運營商的認可，旗下多個型號均通過了歐盟CE認證和美國FDA認證，產品遠銷歐亞美的90餘個國家和地區。
市場規模擴大
帶來飛躍發展契機
根據中國產業調研網釋出的《2019-2025年我國助聽器行業發展深度調研與未來趨勢預測》顯示，預計2020年全球助聽器的市場規模為64。7億美元，到2025年將達到83。3億美元，預計5年時間市場規模約增長28。75%。
如果結合社會發展趨勢來看，根據WHO的資料顯示，2018年全球大約有4。66億殘疾性聽力損失人群，預計到2030年和2050年，這一數字將分別達到6。3億人和9。3億人。很顯然，這是一個極其龐大的群體。
回到國內市場。2015年-2019年，我國助聽器行業市場規模從28。4億元增長至55。1億元，增幅接近一倍，年均複合增長率為18。02%。雖然我國助聽器市場潛力巨大，卻有90%以上的市場份額都由國外品牌佔據。
我國助聽器行業起步較晚，但靠著代工、貼牌生產積累的經驗和不斷的研發投入，部分產品已經具備了與國際企業競爭的能力。這對於國內各行業的頭部企業來說，是一次飛躍發展的機遇，就像錦好醫療董事長王敏所說的：公司將加大業務創新力度，提升公司核心競爭力，打破國外助聽器企業壟斷，爭當中國助聽器行業的創新者和引領者，為我國實體經濟和社會發展貢獻力量。
從2011年成立至今，錦好醫療一方面注重研發、生產，苦修內功，另一方面發力國際、國內市場，拓寬發展邊界，成長為細分領域內龍頭企業。北交所上市後，錦好醫療能否藉助資本的力量更進一步？讓我們拭目以待！