牛雲說營銷是騙局嗎
回首中國保健品行業的發展，從上個世紀八十年代起步到現在，二十多年的時間迅速發展，成為中國工業經濟新的增長點之一。保健品行業產值在1984年只有20 億，到2000年時我國保健品行業的產值達到500億，然而，由於保健品行業的信任危機，導致保健品行業盛極而衰，尤其是今天的保健品行業進入嚴冬。
保健品行業現在雖處於嚴冬，但在這個嚴冬裡，依然有些保健品企業做得紅紅火火，都是老老實實做產品，誠誠懇懇做服務的，把握住了加入品牌平臺的機會，重視了企業品牌文化的建立，以及足夠重視文化營銷帶來的強大後動力，這些企業雖然不是以做會為主，但是會議營銷在其中都起到了非常重要的環節作用。還是哪句話，會議營銷是一種難得的，非常好的營銷方式，鑑於很多讀者後臺留言說是，會銷的都是騙子，今天迫切的寫下什麼叫會議營銷。
會議營銷的概念
會議營銷是一種資料庫營銷，它是透過收集特定消費物件的資料資訊，建立資料庫，然後對這些資料資訊進行歸納、分析、整理，並根據需求狀況進行分類，確定目標消費人群，再利用會議（聯誼會、茶話會等）的形式邀請目標消費人群參加，進行有針對性的銷售的一種營銷模式。
會議營銷可分為三個步驟：
第一步：廣泛蒐集特定消費者資料資訊，建立資料庫。
透過各種渠道收集消費者資訊，這些資訊包括：消費者姓名、年齡、家庭住址、聯絡電話、家庭收入、健康狀況等，建立消費者檔案資料庫，並對這些資料進行分析整理，把消費者根據需求狀況分類，確定目標消費人群。
消費者資料資訊蒐集的渠道：
A、 熟人。如親戚、朋友、同事、鄰居等。
B、 透過熟人轉介紹。
C、 陌生拜訪。
D、 透過各種活動蒐集。
第二步：會議營銷的組織實施。
確定會議的時間、地點後，針對目標消費人群發出邀請。會議營銷主要以服務為主，以健康保健理念的宣傳，免費的健康諮詢、診斷以及消費者喜聞樂見的文娛活動來吸引目標人群參加；透過專家的推薦，使用消費者對產品良好效果的現身說法以及業務員一對一的溝通，來促成銷售。
第三步：跟蹤服務。對購買的客戶進行售後跟蹤服務，指導使用，並對使用前後的效果進行比較，形成良好的口碑宣傳。對未購買的客戶進行繼續跟蹤，透過一對一的溝通，消除其顧慮，促成銷售。
會議營銷的產生的原因
儘管傳統的營銷模式，已經從鋪天蓋地的單一廣告營銷模式轉變為搶佔終端。與消費者之間的距離在不斷拉近，但是產品眾多，同質化嚴重，而且營銷手段及方式基本相同。很難讓自己的產品從眾多競爭產品中脫穎而出，而且售前、售中、售後服務容易脫節，不夠完善，容易受到時間、地點及環境的影響，也難以滿足消費者個性化的需求，不能給消費者提供個性化的服務。
1、消費者對保健品的信任危機。
由於保健品廣告宣傳過分誇大功效，以及假冒偽劣產品充斥市場，使消費者對保健品採取懷疑的態度。
2、 產品同質化嚴重。
許多產品同質化嚴重，如何區別其它同類產品讓消費者接受也是企業比較頭疼的問題。
3、 售前、售中、售後服務嚴重脫節。
傳統的營銷方式售前、售中、售後服務嚴重脫節，不能及時把售前、售中、售後服務有機的結合起來，市場資訊滯後。
4、廣告宣傳具有盲目性和不確定性。
廣告宣傳具有盲目性和不確定性，而且目標人群的範圍以及對廣告宣傳的關注度無法預測，造成廣告資源的大量浪費。
5、 消費者消費日趨理性。
由於消費者消費日趨理性，消費者對保健品採取審視的態度，那種靠鋪天蓋地的廣告宣傳來創造銷售奇蹟的神話已不復存在。
會議營銷的優點
1、 廣告宣傳針對性強，減少了廣告宣傳的盲目性和不確定性。。
會議營銷是直接針對目標人群進行的營銷模式，減少了廣告宣傳的盲目性和不確定性，節約廣告宣傳資源，資源利用效率高。消除消費者對保健品的信任危機；克服廣告宣傳的盲目性和不確定性，節約廣告資源，充分利用有限的資源，提高資源利用效益；
2、 一對一的營銷，富於人性化。
一對一的溝通，能夠了解消費者需求，並能夠及時解決消費者提出的問題，滿足消費者個性化的需求，還能為消費者提供產品功能以外的增值服務。
3、 市場資訊反饋快。
能夠直接瞭解第一手的市場資訊，便於企業及時調整產品和營銷戰略。
4、 營銷氣氛強烈。
營銷氣氛容易營造，能夠刺激消費者衝動購買。
5、 營銷費用容易控制。
會議營銷的費用可以根據活動的規模進行有效控制。
會議營銷能夠把售前、售中、售後服務有機的結合在一起。
售前
A、 資料庫分析，確定目標人群，減少了廣告宣傳的盲目性。
B、 能夠提供產品功能以外的增值服務，讓消費者感到物超所值。
C、 一對一的溝通，使顧客加深對產品的瞭解，能夠及時解答顧客提出的疑問。
售中
A、 專家傳授健康保健觀念、知識，免費的諮詢，指導。
B、 使用者現身體驗的效果說教，讓顧客增加對產品的信賴。
C、 為消費者提供儘可能的便利。如：免費檢測，免費送貨、打折、優惠、送贈品等。
D、 專家講座：保健知識、保健觀念，豐富顧客的健康保健知識。
E、 一些消費者喜聞樂見的文娛活動。讓消費者得到精神享受。
售後
對其使用全過程作全程跟蹤服務，主要以電話回訪為主，如需要則上門服務，加深情感交流，鞏固已有的客戶資源，使其重複購買或向其朋友推薦，並且成為俱樂部會員。此外還可作為典型案例用於宣傳
A、 每星期電話回訪一次，瞭解使用效果，每月邀請其來公司作一次健康檢測，對照比較使用效果，使其增加對公司及產品的信任。
B、 逢節日或客戶生日時，根據客戶的消費情況，可採取多種祝福方式，如電話問候、送賀卡或贈送禮品等，加深與客戶之間的情感溝通。
C、 客戶產品使用完時，透過使用前後效果的比較說明，促使其繼續購買。
邀請其參加公司舉辦的各種聯誼活動。
D、 不定期給會員寄送“健康信件”，內容包括健康資訊、活動通知等。
E、 節日活動：在重大節日，有選擇地組織會員進行生動活潑的活動，如文藝表演、體育比賽、郊遊等，進行評比，。
會議營銷的侷限性
目標人群及會議規模難以確定。
以上就是會議營銷的基本架構，請問那些個在後臺說會銷都是騙人的讀者，從那裡看出他是騙人的？騙子在哪個行業都是騙子，那是騙子，跟行業，跟營銷方式無關！