新鄉屬於什麼風險地區
智通財經APP獲悉，10月20日，瑞豐新材（300910。SZ）在電話會議中表示，
公司目前有多個專案正在推進建設中，因新鄉工廠的專案依託原有基礎，投資少，建設週期短，建成後能與現有產能良好協同，會率先投產，其中第三季度新鄉15萬噸潤滑油新增劑專案一期6萬噸潤滑油新增劑專案已投產，後續9萬噸潤滑油新增劑專案將按照既定的工程施工計劃實施。
同時，公司投資設立瑞豐宏泰公司向上遊積極拓展，目前正在穩步實施中，該公司投產後不僅能夠為公司配套核心原料，保證在該原料上的供應安全與質量穩定性，進一步提升公司核心競爭力。
據介紹，2022年前三季度，公司實現營業收入20。42億元，同比增長202。19%，歸母淨利潤3。64億元，同比增長168。09%；其中第三季度單季實現營業收入10。21億元，同比增長438。19%，環比增長63。36%，歸母淨利潤2。17億元，同比增長588。17%，環比增長130。85%。
提及三季度收入及淨利潤的快速增長原因時，瑞豐新材解釋道，公司按照既定的發展戰略規劃，以及前期的經營舉措安排，大力推動單劑向複合劑轉型，因前期準備的較為充分，使得公司在國際大環境影響供應鏈重建過程中抓住了機遇。主要有以下幾方面：公司上半年的收入接近去年全年的收入，三季度單季度的收入及淨利潤超過上半年收入及淨利潤的總和。
一是在技術研發方面做了大量的準備；二是公司產能持續擴張，支撐了全球市場的銷量的增長；三是建立海外專業銷售團隊，快速突破客戶，實現了銷售的快速增長，其中複合劑銷量較快增長，轉型升級卓有成效。
公司未來的核心工作是將迅速擴大產銷規模、加快進入全球潤滑油新增劑主流市場、提高全球市場佔有率，進一步高質高量的實現增長。
對於銷售團隊是如何運作時，公司指出，對於海外市場，第一，公司組建銷售、市場、技術協同作戰的“鐵三角”團隊，調配優質資源；同時劃分銷售區域；第二，對於國內市場來說，進一步建立責任田制，劃分客戶等級，分解到國內銷售團隊中，領任務，壓擔子，軍功制。並且現在的銷售團隊從以前的收入中心變為利潤中心，壓實對於銷售團隊盈利能力的考核。第三，進一步強化公司市場部力量，透過市場部向銷售人員賦能，從以前的單兵作戰向系統化、整體化、組織化方向發展。第四，銷售團隊負責人，鐵三角團隊等每月進行分析及覆盤，對客戶進行四象限分析。
至於公司客戶積澱，公司則表示，首先，對於潤滑油新增劑這個行業來說，的確是一個厚積薄發的行業，需要穩紮穩打，結硬寨，打呆仗，技術是前提和基礎；其次，潤滑油新增劑的客戶准入門檻是較高的，一般情況下，首先需要獨立的第三方評審機構進行嚴格的評審，之後客戶進行現場考察，接下來進入技術對接階段，最後進行商務談判。公司已經做了大量的鋪墊和積累，同時對於不同客戶需要對理化指標反覆調整，技術准入時間較長，也就導致了客戶的粘性是較強的；最後，待商務談判結束，公司開始供貨後，便打開了客戶的大門，從0到1很難，但從1到100的增長將變得相對容易。
存貨方面，第一，公司為了匹配銷售規模的快速增長，適度進行戰略儲備；第二，為了開拓海外市場，更好的服務於海外客戶，貼近市場，公司在海外建立倉庫，儲備存貨；第三，由於上半年原料價格上漲，供應緊張，公司進行原料儲備。以上是存貨增加的主要原因。
由於公司的戰略轉型，公司存貨結構也進行了最佳化和調整，公司存貨主要由單劑和生產單劑所需要的原料構成，複合劑不做庫存，並且單劑按照最高效和經濟的方式進行生產，複合劑按照訂單柔性生產。
這樣存貨結構的調整一方面能夠快速響應客戶的複合劑供應需求，另一方面具有較大的靈活性，保證生產的柔性和彈性，以提高存貨的週轉效率。
在提及合同負債專案方面的問題時，公司指出，
今年根據客戶的需求量和影響力等因素對其進行了分層分類管理，對於層級一般或者低級別的客戶，採取統一定價模式，在預付款方式下供貨。對於一些大的銷售訂單，也會結合實際情況與客戶協商，在供貨前，需支付一定比例的定金。
所以，這是今年銷售量增長帶來了合同負債相應增加的原因。
此外，目前公司外銷業務主要以美元、人民幣結算，也有部分歐元。公司為了降低外匯風險，保證產品本身的利潤水平的情況下，部分客戶會採取人民幣定價方式，如果客戶實際結算貨幣是外幣，需要按照付款日外匯牌價折算成人民幣金額支付；另外也存在一些客戶直接以美元定價結算的情況。公司海外銷售佔比越來越大，未來公司也會採取一些有效措施來積極應對匯率波動的風險。
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