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你喜歡聽歌嗎？如果答案是肯定的，那麼你喜歡看廣告嗎？我想大多數人應該都不會喜歡。那麼，如果看一次廣告可以讓你聽30分鐘VIP曲庫呢？看廣告換服務並不是什麼罕見的事情，不少APP都提供類似的免費制度，讓免費使用者可以在需要時短暫體驗VIP功能。
近日，網易雲在iOS端更新的8.9.0版本中就更新了“免費聽歌模式”，目前該模式僅對網易雲音樂的普通使用者開放，黑膠等VIP會員無法參與。
在“免費聽歌模式”的介面中，普通使用者可以透過觀看相關廣告影片來獲得一定的VIP曲庫使用時長，目前完成一次廣告任務可以獲得30分鐘的免費時長。
圖源：網易雲音樂
我嘗試用一個沒有VIP的賬戶登入了網易雲音樂，並沒有在首頁發現相關頁面，目前來看“免費聽歌模式”僅對部分使用者開放，尚且處於測試階段。“免費聽歌模式”無疑是網易雲音樂在營收方面的一次新嘗試，但是並非網易雲音樂首創，早在2021年年末QQ音樂就已經推出過類似的服務，不過同樣僅限受邀使用者參與。
作為目前市佔率前二的兩個音樂軟體，網易雲音樂和QQ音樂都選擇廣告作為增收的方向，使用者又是否接受呢？
廣告到底有多香？
看廣告，對於大多數使用者來說都不是什麼美好的體驗，但是想要免費體驗一下內容的話，又往往只能被動地去接受廣告的存在。在這方面體驗最深刻的應該就是各大影片網站和APP的使用者了，先不提長達60秒甚至90秒的廣告時間，甚至在廣告結束後一些劇集也僅提供3分鐘的試看。
線上音樂APP的吃相近年來也在變得難看，在網易雲音樂裡你常常能夠在評論區看到一些使用者吐槽：“之前這首歌還是免費的，兩天不到就變成VIP了？”，類似的情況在最近幾年時有發生，許多使用者都發現自己收藏的歌單中有不少的單曲都變成了“VIP專屬”。
作為一個重度網易雲音樂使用者，我的黑膠會員幾乎沒有斷過，但是對於這點也是深有體會，開啟音樂列表，以前寥寥無幾的“VIP”標註如今隨處可見。許
多熱度較高的歌曲基本都“喜獲”VIP專屬，對於音樂平臺來說，VIP專屬曲庫是他們創收的根基，隨著版權的正規化，收費也是無可厚非的。
讓人更納悶的是隨著VIP歌曲數量的增多，廣告的數量也在增多，如果是非VIP使用者，那麼你總能在一些意想不到的地方被廣告來一個突然襲擊。不過，廣告所帶來的營收也沒有達到預期，畢竟大多數使用者在開啟音樂APP後，基本上就是後臺靜默執行，很少有人會抱著刷，導致一般投放方式的廣告曝光度往往不足。
即使如此，在騰訊披露的財報中，廣告營收的佔比也在穩步提升，根據2022財年第三季度的騰訊音樂娛樂集團財報來看，其線上音樂服務的收入為34。3億元，同比增長18。8%。
圖源：騰訊
增長的收入主要來源於音樂訂閱收入，同時來自廣告服務的收入佔比也在提高，雖然財報中沒有直接列出，但是根據電話會議中透露的資訊，廣告的季度收入佔比已經達到10%。
而且廣告營收目前仍處於上漲狀態，不管是對騰訊還是對網易來說，這筆收入都不是小數目，在網易看來更是足以彌補其虧損的一筆收入，如果網易的廣告收入可以達到騰訊的水平，那麼是可以直接扭虧為盈的。
網易雲音樂的營收困境
從財報來看，網易雲音樂的2022年第三季度營收為24億元，低於騰訊音樂娛樂集團，同比增長22%，在增速方面要領先於騰訊。但是如果擴大對比範圍，會發現網易雲音樂的增長速度正在放緩，2019年至2020年，網易雲音樂的同比增長率高達102%和111%，而在2021年增長就暴跌至43%。
圖源：網易
而且
網易雲音樂多年以來一直處於虧損狀態，在進入版權時代後虧損更加明顯，在2022年之前網易雲音樂每年都要虧損20億以上來維持版權庫。
對於網易來說，雲音樂服務板塊肯定是不能放棄的，但是如何增加營收也是迫在眉睫的事情。
一方面網易雲開始對現有的會員機制“動刀”，在黑膠會員的基礎上新增了黑膠SVIP，SVIP會員將包括黑膠VIP和有聲書的會員許可權，同時開放部分數字專輯的播放許可權。除此之外，SVIP還可以使用“杜比全景聲”，目前網易雲音樂中的部分歌曲已經提供相關音效支援，黑膠VIP目前僅提供限時試用。
圖源：網易雲音樂
黑膠SVIP會員的出現基本是必然的，網易雲音樂的黑膠會員雖然增速喜人，但是其中大部分新增使用者來源於淘寶的88VIP會員，只需要88元即可獲得包括網易雲音樂黑膠會員在內的多個會員，而這部分營收帶給網易雲的收入顯然是比傳統黑膠會員要低很多。
圖源：淘寶
因此，
雖然會員數量激增，但是整體的收入增長卻在放緩，真正的付費使用者數量仍然無法支撐起網易雲音樂現有的版權投入。
另一方面，來自直播等板塊的收入也在下降，甚至社交娛樂服務的收入下降似乎超過了網易雲音樂的預料，可以看出網易雲音樂已經開始著手調整相關版塊的體驗。
線上音樂平臺目前可以說是QQ音樂一家獨大，佔據了70%以上的市場份額，如果將騰訊旗下的所有線上音樂平臺計算在內，那麼基本上是網易雲音樂在單挑QQ、酷狗、酷我等數個線上音樂平臺。
不管是維護現有的使用者群體，還是爭奪其他平臺的使用者，版權都是網易雲音樂繞不開的話題，而購買版權則需要大量的資金支援，如何平衡版權投入與營收，將會是網易雲音樂接下來能否扭虧為盈的關鍵。
使用者真的會買單嗎？
從線上音樂平臺的角度來看，使用者主動點選觀看的廣告無疑是增收的好方法，但是網易雲音樂的使用者或許對此並不感冒。
首先就看影片送VIP時長，
其VIP許可權僅限於可以播放VIP曲庫中的歌曲，其餘的VIP功能均沒有提供，如免廣告等，意味著你不僅要每隔30分鐘進入一次相關頁面觀看影片廣告，還要被迫再看一次開屏廣告或動態廣告。
而且30分鐘一次的操作間隔過短，如果時長無法累計，那麼所帶來的使用體驗將會非常差，QQ音樂的看廣告享VIP功能，某種程度上就是因為測試使用者的反饋不佳而沒有大規模推廣。
相對而言，QQ音樂的綠鑽VIP實際價值要遠高於黑膠VIP會員，在閒魚等二手交易平臺，綠鑽年卡的價格是黑膠年卡的兩倍以上。即使如此QQ音樂用廣告換會員的功能都無法取得有效進展，網易雲音樂不可能得到比QQ音樂更好的結果。
可以說，
阻礙網易雲音樂相關功能落地並推進的主要問題就在於黑膠VIP的“廉價”，在閒魚等平臺僅需35元即可購買一張年卡，甚至以賬號直充的形式提供，與官方充值幾乎沒有區別。
相較於每隔30分鐘就要看一遍廣告，我想大多數人都會選擇花35元換取一張年卡會員，即使對於學生黨來說這也是足以承擔的支出。所以，如果網易雲音樂真的想推廣“免費聽歌模式”，那麼最好是提供更多的時長或是更多的許可權，否則吸引力將十分有限。