如何給老闆說漲工資
問大家一個敏感問題，你們有沒有向老闆提過加薪請求？回答不外乎兩種。一種是心裡模擬過多次跟老闆提加薪的場景，但是始終沒有邁出實際的那一步，不知道怎麼開口。另外一種是向老闆提了，但是沒被批准，從此更加犯怵，不敢提了。
造成這種結果的原因，就是我們沒有掌握向老闆提加薪的談判技巧。我們所提出的那些理由，老闆根本不感冒。那如何談判才能讓老闆心甘情願地給我們漲薪呢？
01你想的和老闆想的不在一個頻道上
我們先來看看一個請求漲薪的例子。公司小趙給領導寫了一份加薪請求，內容大致如下：
“這兩年，我見證了公司的發展，我也從一名普通員工成長為業務骨幹。我完成了多少個專案，我的工作量也不斷增加，可工資水平還停留在原先水平。所以，希望領導能給我漲薪10%。當然，不論最後結果如何，我都會認真工作。”
小趙在這份加薪請求中，透露出如下4點意思，這也是我們普通人的心裡所想。
其一，公司發展壯大，掙錢了，應該漲工資。
其二，我的工作量增加了、責任多了，應該漲工資。
其三，我乾的活兒比別人多，應該漲工資。
其四，如果不漲工資，我也會繼續留下來工作。
老闆看到這份申請，他是怎麼想的呢？
其一，如果說公司盈利了、賺的錢多了就應該給你漲工資的話，那公司負債的時候你就不應該要工資。
其二，如果說現在工作量增加了就給你漲工資，那以前不忙的時候是不是應該給你降工資呢？
其三，你認為比同事幹得多，工資卻和他一樣，那你是怎麼知道別人工資的，你違反了保密條例，需要罰款。
其四，如果不給你漲工資，你反正也沒脾氣，那幹嘛給你漲。你害怕失去這份工作，所以不敢輕易辭職。
我們看，員工和老闆看待事情的角度完全不同，兩個人不在一個頻道上，申請加薪自然泡湯。你可能會質疑，老闆如果拒絕給老員工漲薪，就不怕他們離職嗎？這個問題的答案很扎心，同等工作情況下，老員工的工資待遇和期望比新員工高，而且積極性還沒有新員工高，老闆當然喜歡新員工了。新員工沒有那麼多事兒，而且急於表現，屬於花少錢多幹事兒的那種。
那老員工就真的沒有漲薪希望了嗎？當然不是，關鍵是要看咱們談判的技巧。
02加薪的談判技巧
我們之前的談判重點，總是圍繞我之前為公司做了多少貢獻，幹了多少活兒，現在就應該漲工資這個邏輯上。但是我們忽略了一點，這些都是過去式，公司已經為你之前的工作支付了報酬。其實，老闆關心的是，未來你能為公司創造什麼更高的價值，值得我支付更高的薪資？
所以，知道了老闆的關注點，那我們談判的策略，就不能強調貢獻了什麼，而是強調未來能做什麼。我們的加薪申請要包含如下幾點。
第一點，
我現在的市場價值
。我們可以看看其他公司的薪資待遇，瞭解下市場行情。如果我們寫了這一條，那我們就要做好跳槽的準備，一旦談不成就可以走。
第二點，
換掉我的成本
。如果把我換掉，公司能不能找到更合適的人代替，成本是多少，我有哪些不可替代性。
第三點，
我未來的價值
，可以承擔哪些責任。
第四點，如果這次沒批准，請告訴我，我該怎麼做，才能升職加薪。
綜合上述原則，我們用例項來說明加薪請求怎麼寫。
首先說明你想要漲薪多少，比如說2000元，然後列出理由。
1。以我現在的能力，我可以找到月薪1萬的同類崗位，可我現在工資8000元。不過，我認可公司的發展，如果工資差不多，我希望留下來繼續幹。
2。我目前的崗位也可以招聘月薪7000的新人來幹，但是忠誠度肯定沒我高。比如，週末的時候客戶需要解決問題，新來的都不願意做，我卻把問題解決了。希望領導看到忠誠的價值。
3。這次漲薪如果被批准，那我可以創造出更高的價值來。您可以將一些重要專案交給我，我肯定不會在關鍵時刻掉鏈子，因為我是一個靠譜的人。
4。希望領導能批准我的申請，如果不能，也請給我指明道路，告訴我怎麼做才能加薪。
領導看了這份加薪請求肯定會認真考慮，因為你是站在公司的角度闡述能給公司帶來什麼價值，以及失去這名員工給公司帶來哪些損失。
和公司談加薪，千萬別談感情，像什麼沒功勞也有苦勞這類的話，工作場合講的只有利益，要
始終圍繞能給公司帶來多少利益的角度來說
。最後，祝願大家漲薪成功。