珀萊雅正品多少錢一套
近日，珀萊雅釋出2019年財報。財報顯示，報告期內，公司營業收入31。24億元，同比增長 32。28%；歸屬上市股東的淨利潤為3。93億元，同比增長 36。73%。
在收穫連續三季度的淨利增長後，珀萊雅的年度財報十分亮眼。在這份財報中，值得注意的是珀萊雅線上渠道營收超過線下。
根據財報，珀萊雅線上渠道營收 16。55 億元，同比增長 60。97%，佔比 53。09%（2018 年佔比 43。57%）。線下渠道營收 14。62 億元，佔比 46。91%，同比增長 9。82% 。
近年來，珀萊雅緻力於品牌年輕化，拉近與年輕消費者的距離。針對年輕消費人群的習慣和喜好，珀萊雅在營銷和投放渠道上猛發力。這份財報，也正是珀萊雅交出的成績單。
去年年初，珀萊雅聯合國內知名平臺二更，選取全國8所高校大學生，用真實的鏡頭洞察《95後在想什麼》，再至上線#99分玩家#影片短片，配合推出新品煙醯胺雪肌精華，收穫喜人銷量。在珀萊雅天貓旗艦店，這款煙醯胺精華月銷量高達1萬＋。
此外，珀萊雅還透過《航海王》、《山海經》等IP跨界營銷、冠名浙江衛視《遇見你真好》、獨家特約《青春環遊記》等形式，增加在年輕群體中的曝光量，從而收穫了不少年輕消費者。
讓珀萊雅名聲大噪、線上大漲的，還要數去年爆火的泡泡麵膜。去年，珀萊雅推出了一款使用後會產生泡泡效果的新款面膜。透過李佳琦直播推薦，這款不同尋常的面膜因其新奇、有趣受到熱捧。
隨後，在各大社交媒體上，泡泡麵膜引發了大量網友的圍觀和分享，巨大的話題熱度為珀萊雅帶來了驚人的收穫。據瞭解，泡泡麵膜在珀萊雅天貓旗艦店月銷100萬盒+，破天貓美妝歷史，獲“抖音美容護膚榜”第 1 名。
透過打造爆款，珀萊雅不僅打開了銷路，還讓品牌觸達了更多消費者，成功圈粉無數。在製造“流行”的同時，珀萊雅也緊跟市場潮流。在成分黨的大風下，珀萊雅相繼推出主打“煙醯胺”“蝦青素”“A醇”等功效性成分產品。
在珀萊雅官方旗艦店，“珀萊雅紅寶石精華”月銷量1萬多筆。在商品評價中，消費者描述稱，這款產品原料是抗老成分20%六胜肽＋0。1%維A醇（珀萊雅宣稱為1%），價效比超級高。此外，對標OLAY小白瓶的“珀萊雅煙醯胺精華”月銷量也有1萬＋，在評價中，也不乏消費者提到因煙醯胺成分而購買。
當然，讓珀萊雅具備競爭力的主要原因還是價效比。相比動輒上千元一套的護膚品，珀萊雅主推的護膚系列產品價格不過百餘元。例如，爆款泡泡麵膜一盒售價為99。9元，且搭配買二送一活動；一套包含潔面、水、乳的“珀萊雅水動力保溼三件套”售價僅為158元；煙醯胺精華售價為169元。
在國產化妝品崛起的大背景下，滿足追求價效比、看重成分的小鎮青年們的需求，讓珀萊雅成功走了花路。
當然，珀萊雅在渠道上的精細化運營，也是其線上增長暴漲的原因。比如，針對天貓平臺，珀萊雅既與站外KOL、站內頭部直播紅人進行了深度合作，在圍繞會員的深度運營、開展全網營銷等方面，也都有不少動作；針對京東平臺，則提前佈局防曬、氣墊CC等爆款單品的引爆工作，在618期間，還與京東共創“一日一大牌”活動；在其他分銷平臺和社交平臺，也會根據平臺性質對重點產品品類做推廣。
儘管財報見喜，珀萊雅仍面臨不少問題。其一，營收倚重單一品牌。雖然珀萊雅集團旗下擁有品牌珀萊、優資萊、悅芙媞、韓雅等多個品牌，但財報顯示主要營收仍然高度依賴珀萊雅一個品牌。根據財報，珀萊雅品牌營收為26。56億元，佔比高達85。21%，其他品牌營收4。61億元，僅佔14。79%。一旦國產品牌中定位相同的黑馬殺出，珀萊雅品牌產品營收出現減速，將會打擊到珀萊雅集團整體營收增速。
其二，品類發展單一。據瞭解，珀萊雅集團業務涉及護膚、潔膚和美容彩妝三大類目。而財報顯示，珀萊雅護膚類營收 26。76 億元，佔比 85。86%，彩妝類營收1。65億元，僅佔5。29%。這說明珀萊雅的品牌忠誠度不高，使用者黏性不足，現有消費群體對單一類產品的認同並未上升到對品牌的認同。這對珀萊雅來說，意味著被其他品牌替代的威脅性較高。
其三，依賴鉅額營銷費用。反映在財報上，2018年珀萊雅全年銷售費用高達88。6億；2019年，銷售費用則超12億，銷售費用率連續三年增長，從2017年的35。67%增加至2019年的39。15%。珀萊雅稱這筆費用主要用於明星代言、冠名綜藝、廣告等支出。
從宋仲基、唐嫣到李易峰、羅雲熙，珀萊雅的明星代言人一直是誰火請誰，以流量為主。當然，這些明星帶來的粉絲群體也符合珀萊雅的定位，在很大程度上帶動了珀萊雅產品的銷量。但更換明星代言人的同時，粉絲也在不斷更新，珀萊雅難以獲取真正的忠誠使用者。此外，隨著公眾平臺的開放度及資訊透明度的提高，流量明星被反噬也是近年來不可忽視的問題。
另外，財報顯示，珀萊雅用於研發的費用僅7400多萬，僅佔營收的2%左右。而12億的營銷費用更是研發費用的16倍左右！珀萊雅顯然難逃重營銷、輕研發的指摘。對於長期的發展來說，加大對產品研發、成本等的投入，在產品上有突破才能形成品牌粘性。一味砸錢做營銷、產品質量難保障，則會造成虛有其表的假象，終究被消費者拋棄。
針對2020年的經營計劃，珀萊雅在財報中提到，將在品牌、品類、渠道的生態化建設上有所作為，如打造品牌矩陣、品類矩陣、渠道矩陣等，並且將針對主力消費人群年輕化的趨勢，繼續升級品牌年輕化。