擺地攤賣鞋怎樣主動營銷
“顧客就是上帝。”
這句話是天底下最大的謊言，當我們把顧客捧著的時候，顧客卻會為了價效比選擇別人家的產品。
李嘉誠說過一句話：你去求人做的生意就比較難做，當生意主動跑來找你就容易做！
顧客從來不是上帝。顧客就是顧客，我們要做的事情就是說服顧客開啟錢包，來購買我們的產品。
說服客戶只需要做一件事情，就是打消客戶的疑慮。客戶為什麼不買我們的產品？因為客戶不瞭解我們的產品，甚至在我們走向他們時，他們本能地抗拒被推銷，不願意瞭解。
營銷手段
無論我們要向客戶推銷的是產品、服務，甚至是我們自己，都應該解決使用者的5個問題：
1.我為什麼要聽你說？
我們都有這樣的體驗，商場看到美麗的小姐姐向你款款走來，你心神盪漾。但是當她拿出宣傳單想引導你到店裡消費時，你本能地會躲開。
有時候甚至不願意回答她們的問題，而直接走開。為什麼？因為我們怕被瞭解過多個人喜好，進而被推銷。
抖音上有一個擺地攤賣鞋的網紅，一邊吆喝著搞笑的順口溜，一邊拿樣鞋往鐵鏟子刀口上使勁砍，這便是讓顧客主動上來圍觀的切入點。
營銷手段
2.我憑什麼只買你的產品？
在客戶看來，我們對自己產品優點的描述，都是在王婆賣瓜自賣自誇。
客戶為什麼會賣我們的產品？客戶從來不會因為我們的產品好而購買，客戶只會在他需要的時候購買。所以我們需要設計好引導的語言，讓使用者覺得他需要才主動買的，而不是因為我們強推給他。
突出我們產品的獨特賣點，競爭對手沒有、不敢有、或不想給的，但又是顧客非常想要的。
3.我憑什麼要相信你？
萍水相逢，素不相識，顧客憑什麼相信我們？
用事實說話、造勢、打感情牌等都可以到達提升信任度的目的。
曾經有一個賣理財產品的高手，專門在公園陪老頭老太太聊天，熟識了之後有事沒事幫老頭老太們扛個純淨水瓶什麼的，等到大家都覺得這小夥人不錯時，他就開始推薦理財產品，購買率很高。
營銷手段
4.我為什麼馬上要買？
顧客們很多時候覺得產品不錯，但現在暫時不著急用，於是會拖延說：下次等降價再買，或者回家和家人商量一下。
這時候我們就要引導客戶，比如現在買是價效比最高的時機。
5.購買你的產品有風險嗎？
所有的客戶都會考慮產品的質量問題，誰也不願花錢當冤大頭。
付了錢後你還會對我好嗎？很多時候購買前笑臉相迎，購買後推三阻四。
所以良好的售後服務，長期可靠的服務態度，是保證回頭客提高復購率的有利保障。
大家對此怎麼看呢？歡迎補充！
關注“龔開課商業管理”，每天學點看得懂、可複製的商業管理思維。
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